Sconto commerciale

Uno sconto commerciale è l'importo in base al quale un produttore riduce il prezzo al dettaglio di un prodotto quando lo vende a un rivenditore, piuttosto che al cliente finale. Il rivenditore addebita quindi l'intero prezzo al dettaglio ai propri clienti al fine di ottenere un profitto sulla differenza tra l'importo con cui il produttore gli ha venduto il prodotto e il prezzo al quale poi vende il prodotto al cliente finale. Il rivenditore non rivende necessariamente al prezzo al dettaglio suggerito; vendere con uno sconto è una pratica comune, se il rivenditore desidera guadagnare quote di mercato o eliminare le scorte in eccesso.

Ad esempio, ABC International offre ai suoi rivenditori uno sconto commerciale. Il prezzo al dettaglio per un widget verde è di $ 2. Un rivenditore ordina 500 widget verdi, per i quali ABC concede uno sconto commerciale del 30%. Pertanto, il prezzo totale al dettaglio di $ 1.000 viene ridotto a $ 700, che è l'importo che ABC fattura al rivenditore. Lo sconto commerciale è quindi di $ 300.

Lo sconto commerciale può essere indicato come una riduzione specifica del dollaro rispetto al prezzo al dettaglio, oppure può essere uno sconto percentuale. Lo sconto commerciale solitamente aumenta di dimensione se il rivenditore acquista in quantità maggiori (come uno sconto del 20% se un ordine è di 100 unità o meno e uno sconto del 30% per quantità maggiori). Uno sconto commerciale può anche essere insolitamente elevato se il produttore sta cercando di stabilire un nuovo canale di distribuzione, o se un rivenditore ha una grande quantità di potere di distribuzione, e quindi può richiedere lo sconto extra.

Un produttore può tentare di stabilire il proprio canale di distribuzione, come il sito Web di una società, in modo da evitare lo sconto commerciale e addebitare l'intero prezzo al dettaglio direttamente ai clienti. Ciò può causare interruzioni nella rete di distributori e inoltre potrebbe non aumentare i profitti dell'azienda, poiché l'azienda deve ora soddisfare gli ordini dei clienti direttamente e fornire il servizio clienti, oltre a mantenere il canale di distribuzione.

Il venditore non registrerebbe uno sconto commerciale nei suoi registri contabili. Invece, registrerebbe solo le entrate nell'importo fatturato al cliente. Se il venditore registrasse il prezzo al dettaglio e uno sconto commerciale su una fattura a un rivenditore, ciò creerebbe un importo di vendite lordo insolitamente alto nel conto economico che potrebbe indurre in errore qualsiasi lettore del bilancio a pensare che il produttore abbia volume di vendita più elevato di quanto non sia in realtà (nonostante la presenza di un'ampia detrazione sulle vendite per lo sconto commerciale).

Termini simili

Uno sconto commerciale è noto anche come sconto funzionale.