Margine di contribuzione

Il margine di contribuzione è il prezzo di un prodotto meno tutti i costi variabili associati, risultando nel profitto incrementale guadagnato per ogni unità venduta. Il margine di contribuzione totale generato da un'entità rappresenta i guadagni totali disponibili per pagare le spese fisse e generare un profitto. Il concetto di margine di contribuzione è utile per decidere se consentire un prezzo inferiore in situazioni di prezzo speciali. Se il margine di contribuzione a un determinato prezzo è eccessivamente basso o negativo, non sarebbe saggio continuare a vendere un prodotto a quel prezzo. È anche utile per determinare i profitti che deriveranno dai vari livelli di vendita (vedi esempio). Inoltre, il concetto può essere utilizzato per decidere quale dei diversi prodotti vendere se utilizzano una risorsa comune a collo di bottiglia, in modo da dare la preferenza al prodotto con il margine di contribuzione più elevato.

Il concetto di margine di contribuzione può essere applicato a tutta un'azienda, per singoli prodotti, linee di prodotti, centri di profitto, filiali, canali di distribuzione, vendite per cliente e per un'intera azienda.

Per determinare il margine di contribuzione, sottrarre tutti i costi variabili di un prodotto dai suoi ricavi e dividere per i suoi ricavi netti. I costi variabili del prodotto includono tipicamente, come minimo, i costi dei materiali diretti e delle commissioni di vendita. Il calcolo è:

(Entrate nette del prodotto - Costi variabili del prodotto) ÷ Entrate del prodotto

Ad esempio, la Iverson Drum Company vende batterie alle scuole superiori. Nel periodo più recente, ha venduto $ 1.000.000 di set di batteria che avevano costi variabili correlati di $ 400.000. Iverson ha avuto $ 660.000 di costi fissi durante il periodo, con una perdita di $ 60.000.