La differenza tra margine e markup
La differenza tra margine e markup è che il margine è la vendita meno il costo dei beni venduti, mentre il markup è l'importo di cui il costo di un prodotto viene aumentato per ricavare il prezzo di vendita. Un errore nell'uso di questi termini può portare a una fissazione del prezzo sostanzialmente troppo alta o troppo bassa, con conseguente perdita di vendite o perdita di profitti, rispettivamente. Può anche esserci un impatto involontario sulla quota di mercato, poiché prezzi eccessivamente alti o bassi possono essere ben al di fuori dei prezzi praticati dai concorrenti.
Spiegazioni più dettagliate dei concetti di margine e markup sono le seguenti:
Il margine (noto anche come margine lordo) è le vendite meno il costo delle merci vendute. Ad esempio, se un prodotto vende per $ 100 e costa $ 70 per la produzione, il suo margine è di $ 30. Oppure, espressa in percentuale, la percentuale del margine è del 30% (calcolato come il margine diviso per le vendite).
Il markup è l'importo di cui il costo di un prodotto viene aumentato per ricavare il prezzo di vendita. Per utilizzare l'esempio precedente, un markup di $ 30 dal costo di $ 70 produce il prezzo di $ 100. Oppure, espressa in percentuale, la percentuale di markup è del 42,9% (calcolata come l'importo del markup diviso per il costo del prodotto).
È facile vedere dove una persona potrebbe avere problemi a determinare i prezzi se c'è confusione sul significato di margini e ricarichi. In sostanza, se vuoi ricavare un certo margine, devi ricarico del costo di un prodotto di una percentuale maggiore dell'importo del margine, poiché la base per il calcolo del ricarico è il costo, piuttosto che il ricavo; poiché la cifra del costo dovrebbe essere inferiore alla cifra delle entrate, la percentuale di markup deve essere superiore alla percentuale del margine.
È più probabile che il calcolo del markup provochi variazioni di prezzo nel tempo rispetto a un prezzo basato sul margine, perché il costo su cui si basa la cifra del markup può variare nel tempo; oppure il suo calcolo può variare, determinando costi differenti che quindi comportano prezzi differenti.
I seguenti punti elenco annotano le differenze tra le percentuali di margine e di markup a intervalli discreti:
Per arrivare a un margine del 10%, la percentuale di markup è dell'11,1%
Per arrivare a un margine del 20%, la percentuale di markup è del 25,0%
Per arrivare a un margine del 30%, la percentuale di markup è del 42,9%
Per arrivare a un margine del 40%, la percentuale di markup è dell'80,0%
Per arrivare a un margine del 50%, la percentuale di markup è del 100,0%
Per ricavare altre percentuali di markup, il calcolo è:
Margine desiderato ÷ Costo della merce = Ricarico percentuale
Ad esempio, se sai che il costo di un prodotto è $ 7 e vuoi guadagnare un margine di $ 5 su di esso, il calcolo della percentuale di markup è:
Margine di $ 5 ÷ Costo di $ 7 = 71,4%
Se moltiplichiamo il costo di $ 7 per 1,714, arriviamo a un prezzo di $ 12. La differenza tra il prezzo di $ 12 e il costo di $ 7 è il margine desiderato di $ 5.
Considera l'idea di chiedere al personale di revisione interna di esaminare i prezzi per un campione di transazioni di vendita, per vedere se i concetti di margine e di markup erano confusi. In tal caso, determinare l'importo del profitto perso (se presente) a causa di questo problema e segnalarlo alla direzione se l'importo è significativo.
Se la differenza tra i due concetti continua a causare problemi al personale di vendita, prendere in considerazione la stampa di schede che mostrano le percentuali di markup da utilizzare a vari prezzi e la distribuzione delle schede allo staff. Le schede dovrebbero anche definire la differenza tra i termini di margine e di markup e mostrare esempi di come vengono derivati i calcoli di margine e markup.
