Definizione dei ricavi lordi
Il ricavo lordo è l'importo totale delle vendite rilevato per un periodo di report, prima di eventuali detrazioni. Questa cifra indica la capacità di un'azienda di vendere beni e servizi, ma non la sua capacità di generare un profitto. Le detrazioni dal ricavo lordo includono sconti e resi. Quando queste detrazioni vengono compensate con le entrate lorde, l'importo aggregato viene indicato come entrate nette o vendite nette.
La comunità degli investitori a volte calcola il valore di un'azienda come multiplo delle sue entrate lorde, specialmente nei nuovi settori o per le società in fase di avvio dove ci sono poche altre misure da utilizzare come base per una valutazione. In queste circostanze, la direzione aziendale può concentrarsi indebitamente sull'aumento dei ricavi lordi a un ritmo rapido al fine di aumentare la valutazione dell'azienda a fini di finanziamento o per ottenere un prezzo più alto in caso di vendita dell'attività. Un'attenzione eccessiva alle entrate lorde può avere una serie di conseguenze negative, come:
Emissione di nuovi prodotti che non sono stati ancora completamente testati, in modo che i rendimenti delle vendite siano eccessivamente alti e la reputazione a lungo termine dell'azienda sia danneggiata.
Vendere anche quando c'è poco o nessun profitto distinguibile, semplicemente per aumentare la cifra dei ricavi.
Impegnarsi in transazioni false di fatturazione e sospensione al fine di riconoscere i ricavi sugli articoli che non sono ancora stati spediti dai locali del venditore
Di conseguenza, è meglio per un investitore concentrarsi su altre metriche rispetto all'importo del reddito lordo, come vendite nette, margine lordo, margine di contribuzione o profitti netti.
L'utilizzo del ricavo lordo come metrica ha una validità leggermente maggiore in un'organizzazione di servizi, poiché non vi sono rendimenti di vendita che potrebbero altrimenti creare una differenza sostanziale tra vendite lorde e vendite nette.
Termini simili
I ricavi lordi sono noti anche come vendite lorde.
