La differenza tra vendite lorde e vendite nette

Le vendite lorde sono il totale generale di tutte le transazioni di vendita riportate in un periodo, senza detrazioni incluse nella cifra. Le vendite nette sono definite come vendite lorde meno le seguenti tre detrazioni:

• Indennità di vendita . Una riduzione del prezzo pagato da un cliente, a causa di piccoli difetti del prodotto. Il venditore concede un'indennità di vendita dopo che l'acquirente ha acquistato gli articoli in questione.

• Sconti sulle vendite . Uno sconto per pagamento anticipato, come il pagamento del 2% in meno se l'acquirente paga entro 10 giorni dalla data della fattura. Il venditore non sa quali clienti usufruiranno dello sconto al momento della vendita, quindi lo sconto viene generalmente applicato al ricevimento del denaro dai clienti.

• Resi di vendita . Un rimborso concesso ai clienti in caso di restituzione della merce all'azienda (in genere dietro autorizzazione alla restituzione della merce).

In totale, queste detrazioni rappresentano la differenza tra le vendite lorde e le vendite nette. Se una società non registra sconti sulle vendite, sconti sulle vendite o resi, non vi è alcuna differenza tra le vendite lorde e le vendite nette.

Tutte e tre le detrazioni sono considerate contro conti, il che significa che hanno un saldo a debito naturale (in contrasto con il saldo a credito naturale per il conto di vendita); sono progettati per compensare il conto di vendita.

Una società può scegliere di presentare le informazioni sulle vendite lorde, le detrazioni e le vendite nette su righe separate all'interno del proprio conto economico. Tuttavia, questa operazione richiede una notevole quantità di spazio, quindi è molto più comune vedere una presentazione delle vendite nette, in cui le vendite lorde e gli importi delle detrazioni vengono aggregati in una singola voce di vendita netta.

Le vendite lorde possono essere una cifra fuorviante quando segnalate come una singola voce, separata dal resto del conto economico, poiché potrebbero sovrastimare notevolmente l'ammontare delle vendite ei lettori non avranno modo di conoscere l'ammontare delle varie detrazioni sulle vendite. Pertanto, se le vendite devono essere registrate separatamente dal conto economico, l'importo deve essere segnalato come vendite nette.

La differenza tra le vendite lorde e le vendite nette può essere di interesse per un analista, specialmente se monitorata su una linea di tendenza. Se la differenza tra le due cifre aumenta gradualmente nel tempo, può indicare problemi di qualità con prodotti che generano resi e abbuoni insolitamente elevati.