Tipi di sconti
Esistono diversi tipi di sconti dalle vendite che i clienti possono guadagnare. In genere vengono utilizzati per attirare nuovi clienti, mantenere quelli vecchi, migliorare le opzioni di finanziamento o gestire i livelli di inventario. Questi sconti sono i seguenti:
Acquistane uno, prendine uno gratis . Questo sconto potrebbe richiedere che un acquirente riceva due articoli dello stesso inventario o potrebbe consentire un articolo gratuito diverso dall'acquisto iniziale. Questo sconto viene utilizzato per svuotare l'inventario o, in generale, quando il margine lordo su un prodotto è sufficientemente alto da generare comunque un profitto adeguato per il venditore.
Sconti contrattuali . Una percentuale di sconto standard è inclusa in un contratto esistente tra l'acquirente e il venditore. Ad esempio, il contratto può stabilire che tutti gli acquisti effettuati ricevono uno sconto automatico dell'8%. In base a questo accordo, lo sconto viene prelevato dal prezzo di vendita nel punto vendita - non ci sono ritardi.
Sconto per pagamento anticipato . I clienti possono richiedere una piccola percentuale di sconto quando pagano il venditore, se pagano entro un certo numero di giorni. Questi sconti tendono ad avere un alto tasso di interesse effettivo, e quindi sono un buon affare per i clienti, se dispongono di liquidità sufficiente per approfittare dell'offerta.
Spedizione gratuita . Il venditore concede la spedizione gratuita se viene utilizzato un codice sconto o se gli ordini vengono effettuati entro un determinato periodo di tempo. Questo è legato alla data dell'ordine piuttosto che alla data di spedizione, poiché la data di spedizione potrebbe essere ritardata.
Sconti specifici per ordine . Un venditore potrebbe avere un'offerta speciale su determinati articoli dell'inventario o per tutti gli articoli ma durante un periodo di tempo limitato. In entrambi i casi, viene applicato uno sconto a un ordine specifico. Se lo sconto è solo per determinati articoli di inventario, lo sconto è limitato a voci specifiche all'interno dell'ordine cliente.
Sconti di prezzo ridotto . Un cliente può beneficiare di uno sconto immediato su un ordine se il numero di unità ordinate supera un importo soglia. In tal caso, lo sconto viene applicato al momento dell'ordine. Lo sconto non deve essere applicato al momento della spedizione, poiché il venditore può spedire in quantità ridotta, che non è colpa dell'acquirente. Questa è una variazione di uno sconto sul volume.
Sconto stagionale . Una riduzione del prezzo può essere offerta in determinati periodi dell'anno in cui le vendite normalmente sarebbero lente. Ad esempio, un hotel in una stazione sciistica potrebbe offrire prezzi bassi durante i mesi estivi, quando altrimenti avrebbe pochi visitatori.
Sconto commerciale . Si tratta di uno sconto offerto ai rivenditori per immagazzinare i prodotti del venditore. Questo sconto è solitamente imposto quando l'acquirente esercita un controllo significativo sul venditore.
Credito di permuta . Si tratta di uno sconto offerto sull'acquisto di un nuovo prodotto quando viene permuta una versione precedente di proprietà del cliente. Il venditore potrebbe non guadagnare alcun profitto dall'articolo restituito, ma genera una nuova vendita e blocca anche il cliente per un altro prodotto ciclo.
Sconto sul volume . Quando un cliente raggiunge una certa quantità di volume di vendita durante il periodo di misurazione (in genere un anno), viene applicato uno sconto sul volume. Questo sconto può essere retroattivo, coprendo tutte le vendite precedenti durante il periodo di misurazione, oppure può essere applicato solo a tutte le vendite successive. Nel primo caso verrà emesso al cliente un credito o un pagamento relativo agli acquisti precedenti.
