Variazione del volume delle vendite
Panoramica della varianza del volume delle vendite
La varianza del volume delle vendite è la differenza tra il numero effettivo e previsto di unità vendute, moltiplicato per il prezzo preventivato per unità. La formula è:
(Unità effettive vendute - Unità preventivate vendute) x Prezzo preventivato per unità
= Variazione del volume delle vendite
Uno scostamento sfavorevole significa che il numero effettivo di unità vendute era inferiore al numero venduto a budget. Il numero preventivato di unità vendute è derivato dai responsabili vendite e marketing e si basa sulla loro stima di come la quota di mercato del prodotto dell'azienda, le caratteristiche, i prezzi, le attività di marketing previste, i canali di distribuzione e le vendite in nuove regioni avranno un impatto sulle vendite future . Se il prezzo di vendita del prodotto è inferiore all'importo preventivato, ciò potrebbe stimolare le vendite a tal punto che la variazione del volume di vendita è favorevole, anche se la variazione del prezzo di vendita è sfavorevole. Esistono numerose possibili cause di una variazione del volume delle vendite. Per esempio:
Cannibalizzazione . L'azienda potrebbe aver rilasciato un altro prodotto che compete con il prodotto in questione. Pertanto, le vendite di un prodotto cannibalizzano le vendite dell'altro prodotto.
Concorrenza . I concorrenti potrebbero aver rilasciato nuovi prodotti che sono più attraenti per i clienti.
Prezzo . L'azienda potrebbe aver modificato il prezzo del prodotto, il che a sua volta determina una variazione del volume delle vendite unitarie.
Richiamo del prodotto . I difetti del prodotto innescano un richiamo del prodotto, che causa una perdita di fiducia dei clienti e un massiccio calo delle unità vendute.
Restrizioni commerciali . Un paese straniero potrebbe aver modificato le sue barriere alla concorrenza.
Esempio di varianza del volume delle vendite
Il responsabile marketing di Hodgson Industrial Design stima che l'azienda possa vendere 25.000 blue widgets per $ 65 per unità durante il prossimo anno. Questa stima si basa sulla domanda storica di blue widgets, supportata da nuove campagne pubblicitarie nel primo e terzo trimestre dell'anno.
Durante il nuovo anno, Hodgson non ha una campagna pubblicitaria per il primo trimestre, poiché in quel momento sta cambiando le agenzie pubblicitarie. Ciò si traduce in vendite di soli 21.000 widget blu durante l'anno. La variazione del volume delle vendite è:
(21.000 unità vendute - 25.000 unità a budget) x $ 65 Prezzo a budget per unità
= $ 260.000 Variazione sfavorevole del volume delle vendite
Termini simili
La varianza del volume delle vendite è anche nota come varianza della quantità di vendita.
