Budget di vendita | Esempio di budget di vendita

Definizione del budget di vendita

Il budget di vendita contiene una descrizione dettagliata delle aspettative di vendita di un'azienda per il periodo di budget, sia in unità che in dollari. Se un'azienda ha un numero elevato di prodotti, di solito aggrega le sue vendite previste in un numero inferiore di categorie di prodotti o aree geografiche; in caso contrario, diventa troppo difficile generare stime di vendita per questo budget. Il budget di vendita viene solitamente presentato in formato mensile o trimestrale; presentare solo le informazioni sulle vendite annuali è troppo aggregato e quindi fornisce poche informazioni utilizzabili.

Le informazioni nel budget di vendita provengono da una varietà di fonti. La maggior parte dei dettagli per i prodotti esistenti proviene dal personale che si occupa di essi quotidianamente. Il responsabile marketing fornisce informazioni sulla promozione delle vendite, che possono alterare i tempi e l'ammontare delle vendite. I responsabili dell'ingegneria e del marketing possono anche fornire informazioni sulla data di introduzione di nuovi prodotti, nonché sulle date di ritiro dei vecchi prodotti. L'amministratore delegato può rivedere questi dati per le vendite di qualsiasi società controllata o linea di prodotti che la società prevede di chiudere o vendere durante il periodo di budget.

In genere è meglio non includere nel budget delle vendite alcuna stima per le vendite relative a potenziali acquisizioni di altre società, poiché i tempi e gli importi di queste vendite sono troppo difficili da stimare. Rivedi invece il budget di vendita dopo che l'acquisizione è stata finalizzata.

Il calcolo di base nel budget delle vendite consiste nell'indicare il numero di vendite unitarie previste in una riga, quindi elencare il prezzo unitario medio previsto nella riga successiva, con le vendite totali che appaiono in una terza riga. Il prezzo unitario può essere adeguato per promozioni di marketing. Se sono previsti sconti o resi di vendita, anche questi articoli vengono elencati nel budget di vendita.

È estremamente importante fare il miglior lavoro possibile di previsione, poiché le informazioni nel budget di vendita sono utilizzate dalla maggior parte degli altri budget (come il budget di produzione e il budget dei materiali diretti). Pertanto, se il budget di vendita è impreciso, lo saranno anche gli altri budget che lo utilizzano come materiale di partenza.

È abbastanza difficile ricavare una previsione di vendita che si dimostri accurata per qualsiasi periodo di tempo, quindi un'alternativa è regolare periodicamente il budget di vendita con stime riviste, magari su base trimestrale. In tal caso, dovrà essere rivisto anche il resto del budget derivato dai dati di vendita, il che può richiedere una notevole quantità di tempo per il personale.

Le informazioni sulle vendite unitarie previste nel budget di vendita vengono inserite direttamente nel budget di produzione, da cui vengono creati i budget di materiali diretti e di manodopera diretta. Il budget di vendita viene utilizzato anche per fornire ai manager un'idea generale della portata delle operazioni, per quando creano il budget generale e il budget per le spese amministrative e di vendita. I dollari di vendita netti totali elencati nel budget di vendita vengono riportati nella voce di riga di vendita nel budget principale.

Esempio di budget di vendita

La società ABC prevede di produrre una serie di secchi di plastica durante il prossimo esercizio finanziario, che rientrano in un'unica categoria di prodotti. Le sue previsioni di vendita sono delineate come segue:

Azienda ABC

Budget di vendita

Per l'anno terminato il 31 dicembre 20XX

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