Asta inversa

Un'asta inversa è un processo di offerta online in cui i fornitori possono offrire ripetutamente i loro prezzi più bassi per vincere un contratto di acquisto. Questo approccio può comportare riduzioni di prezzo sostanziali per l'acquirente. A seconda del tipo di sistema di asta inversa utilizzato, le seguenti informazioni saranno disponibili per tutti gli offerenti:

• Prezzi di offerta effettivi che sono stati presentati; o

• Le classifiche relative degli offerenti, in base ai loro prezzi presentati

Le offerte continueranno fino a quando nessuno è disposto a fare offerte inferiori o fino a quando non viene raggiunta una scadenza predeterminata.

Le aste inverse sono solitamente limitate a situazioni in cui gli articoli necessari sono completamente mercificati, senza caratteristiche di differenziazione per fornitore e con specifiche standard del settore.

Una ragionevole preoccupazione posta dai fornitori è che le aste inverse si concentrino eccessivamente sul prezzo. Quando un fornitore preferisce competere su altri fattori oltre al prezzo (come la consegna rapida degli ordini), è in svantaggio in un'asta inversa. Inoltre, l'uso di aste inverse invia il messaggio che un'azienda non tenterà di costruire relazioni con un fornitore specifico: vuole solo il prezzo migliore.