Prezzo leader in perdita

Il prezzo del leader di perdita è la pratica di vendere un piccolo numero di prodotti a un prezzo inferiore o inferiore. Ciò viene fatto supponendo che gli acquirenti acquisteranno contemporaneamente altri prodotti che sono notevolmente più redditizi. Si presume (o si spera) che la transazione di vendita combinata risultante sia redditizia. Il concetto di leader di perdita può essere utilizzato per portare i clienti in un negozio fisico o per accedere a un sito Web: in entrambi i casi, la merce selezionata che è molto più redditizia sarà posizionata vicino al prodotto di leader di perdita, in modo che gli acquirenti abbiano tutte le opportunità di fare ulteriori acquisti.

Il merchandising corretto è una parte fondamentale dell'utilizzo di leader di perdita, in modo che gli acquirenti debbano passare davanti a molti altri articoli in un negozio prima di trovare l'articolo leader di perdita. Al contrario, un merchandising inadeguato collocherebbe questi articoli vicino alla facciata di un negozio, dove qualcuno potrebbe acquistarli e procedere direttamente alla cassa senza acquistare nient'altro.

Il concetto può essere utilizzato anche per attirare clienti completamente nuovi. In questo caso, si può presumere che il venditore subirà inizialmente una perdita, ma guadagnerà un profitto in aggregato nel corso di diverse transazioni di acquisto successive.

Esempio di prezzo di Loss Leader

Uno degli utenti più pesanti di loss leader pricing sono i negozi di alimentari, che pubblicizzano regolarmente prezzi bassi su articoli selezionati. Questa pratica viene utilizzata anche dai produttori di stampanti a getto d'inchiostro, così come da una varietà di negozi poco prima di Natale, quando pubblicizzano sconti elevati per gli acquirenti mattinieri.

Vantaggi del prezzo Loss Leader

I seguenti sono vantaggi derivanti dall'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo del leader di perdita:

• Aumento delle vendite. Quando gli acquirenti acquistano altri articoli oltre al leader della perdita, il venditore può realizzare un profitto maggiore di quello che sarebbe stato se non avesse offerto il leader della perdita.
• Nuovi negozi . Il prezzo del leader di perdita è un modo eccellente per attirare gli acquirenti in una nuova posizione, poiché altrimenti potrebbero non entrare mai nel negozio, ma lo faranno per trarre vantaggio da un particolare accordo sui prezzi. Pertanto, può essere utilizzato per costruire una base di clienti.
• Eliminazione della merce . La strategia può essere utilizzata per eliminare la merce più vecchia, in modo che il venditore possa rifornire il suo magazzino con prodotti più recenti.
• Marketing . Il prezzo del leader di perdita è una forma alternativa di marketing, in cui il venditore essenzialmente paga ai clienti l'importo di eventuali perdite subite sui suoi prodotti di leader di perdita per entrare nel negozio dell'azienda.

Svantaggi di Loss Leader Pricing

I seguenti sono gli svantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo del leader di perdita:

• Rischio di perdita . Un'azienda può incorrere in una perdita sostanziale da questa strategia di prezzo se non monitora da vicino le vendite di altri articoli posizionati accanto al leader della perdita; il rischio è che i clienti possano acquistare solo il loss leader, e in grandi quantità.
• Scorte . Se il prezzo del leader di perdita è insolitamente buono ed è per un articolo necessario che un consumatore può utilizzare alla rinfusa, è possibile che ogni acquirente acquisti la maggior quantità possibile dell'articolo e quindi lo accumuli per un uso successivo. Un venditore può evitare questo problema limitando le quantità di acquisto o offrendo solo prodotti che hanno una durata di conservazione limitata e che quindi non possono essere immagazzinati.
• Percezione dei prezzi . Mantenere uno sconto elevato per troppo tempo può dare agli acquirenti l'impressione che un prodotto debba sempre avere un prezzo inferiore, il che può ridurre le sue vendite unitarie una volta che la direzione interrompe la promozione del leader in perdita e restituisce il prodotto al suo prezzo normale.

Valutazione del prezzo del leader di perdita

Questo è un approccio ragionevole e ben collaudato per aumentare il traffico verso un negozio o un sito Web, ma è necessario monitorarlo attentamente per assicurarsi che stia effettivamente generando un profitto incrementale, piuttosto che una perdita sostanziale.