Indice di efficacia della raccolta

L'indice di efficacia della raccolta (CEI) è una misura della capacità del personale di raccolta di raccogliere fondi dai clienti. Funziona a un livello di precisione leggermente superiore rispetto ai giorni in cui le vendite eccezionali misurano, e così sta trovando una crescente popolarità tra i gestori della raccolta.

L'indice di efficacia dell'incasso confronta l'importo incassato in un dato periodo di tempo con l'ammontare dei crediti disponibili per l'incasso in quel periodo di tempo. Un risultato vicino al 100% indica che un reparto di raccolta è stato molto efficace nel raccogliere dai clienti.

La formula per il CEI consiste nel combinare i crediti iniziali per il periodo di misurazione con le vendite a credito per quel periodo, meno l'importo dei crediti finali, e quindi dividere questo numero per la somma dei crediti iniziali per il periodo di misurazione e le vendite a credito per quel periodo, meno l'importo dei crediti correnti finali. Quindi, moltiplica il risultato per 100 per ottenere una percentuale CEI. Pertanto, la formula è indicata come:

((Crediti iniziali + Vendite mensili a credito - Totale crediti finali) ÷ (Crediti iniziali + Vendite mensili a credito - Fine crediti correnti)) x 100

Un responsabile degli incassi può guidare un elevato numero di CEI concentrandosi sull'incasso dei crediti più ingenti. Ciò significa che può essere generato un CEI favorevole, anche se ci sono alcuni crediti minori che sono molto scaduti.

Il dato CEI può essere calcolato per un periodo di qualsiasi durata, come un solo mese. Al contrario, il calcolo del DSO tende ad essere meno accurato per periodi di tempo molto brevi, poiché include i crediti di periodi precedenti che non si riferiscono direttamente al valore delle vendite a credito in tale calcolo.