Rotolo di merluzzo

L'approccio tipico che un venditore utilizza per negare il credito ai propri clienti consiste nel passare ai termini di pagamento in contrassegno (COD) una volta che costantemente non riescono a pagare in modo tempestivo. Tuttavia, adottare questo approccio significa che il venditore non ha più alcun effetto leva sui suoi clienti COD per quanto riguarda le loro vecchie fatture in sospeso, che continueranno a invecchiare e saranno probabilmente cancellate come crediti inesigibili.

Un modo per garantire che le fatture più vecchie vengano infine pagate è richiedere il pagamento in contrassegno sui nuovi ordini dei clienti, ma il venditore applica i pagamenti risultanti alle fatture più vecchie in sospeso, piuttosto che alla fattura effettivamente pagata. In questo modo, le fatture più vecchie vengono gradualmente cancellate dai libri del venditore. Questo approccio significa che solo le fatture più recenti rimangono nel rapporto sull'invecchiamento dei crediti del venditore, che può essere utilizzato come garanzia per prestiti a breve termine. Un vantaggio per l'acquirente è che i pagamenti vengono effettuati a fronte di vecchie fatture per le quali altrimenti sarebbero maturate penali per ritardi di pagamento, quindi i pagamenti riducono anche l'importo degli oneri finanziari che potrebbero dover pagare.

Naturalmente, può esserci una certa confusione tra il venditore ei suoi clienti COD riguardo al numero di fatture ancora scadute, poiché l'acquirente applicherà i pagamenti contro le nuove fatture, mentre il venditore applica i pagamenti contro le vecchie fatture. Inoltre, l'approccio del rotolo COD funziona solo fino a quando i clienti COD continuano ad acquistare dal venditore. Se si interrompono, ci sarà ancora un numero significativo di fatture non pagate in sospeso.