Come calcolare le vendite in pareggio
Le vendite in pareggio sono l'importo in dollari delle entrate con cui un'azienda guadagna un profitto pari a zero. Questo importo di vendita copre esattamente le spese fisse sottostanti di un'azienda, più tutte le spese variabili associate alle vendite. È utile conoscere il livello di pareggio delle vendite, in modo che la direzione abbia una base per l'importo minimo delle vendite che deve essere generato in ogni periodo di rendicontazione per evitare di incorrere in perdite. Ad esempio, se è prevista una flessione dell'attività, il livello di pareggio può essere utilizzato per ridurre le spese fisse in modo che corrispondano al livello di vendite futuro previsto.
Per calcolare le vendite in pareggio, dividere tutte le spese fisse per la percentuale del margine di contribuzione medio. Il margine di contribuzione è dato dalle vendite meno tutte le spese variabili, espresse in percentuale. La formula è:
Spese fisse ÷ Percentuale del margine di contribuzione = Vendite in pareggio
Ad esempio, ABC International sostiene regolarmente $ 100.000 di spese fisse ogni mese. Il margine di contribuzione dell'azienda è del 50%. Ciò significa che l'azienda raggiunge un livello di vendita in pareggio a $ 200.000 di vendite al mese.
Ci sono alcuni problemi di cui essere consapevoli prima di fare affidamento sul concetto di vendita in pareggio. Loro sono:
Margine di contribuzione variabile . Il margine di contribuzione potrebbe non essere sempre lo stesso di mese in mese. Se un'azienda vende un diverso mix di prodotti ogni mese e quei prodotti hanno tutti margini diversi, il margine combinato risultante per l'intera attività probabilmente cambierà. Ciò significa che cambierà anche il livello di pareggio delle vendite.
Base storica . La cifra delle spese fisse al numeratore della formula si basa sulle spese fisse storiche. Ai fini della pianificazione, assicurarsi di utilizzare una stima delle spese fisse previste durante il periodo di pianificazione, poiché tali spese potrebbero differire dal numero storico.
