Definizione del ciclo di vita del prodotto
Il ciclo di vita del prodotto si riferisce alle fasi che attraversa un prodotto, da quando viene inizialmente introdotto sul mercato a quando viene ritirato. Il concetto viene utilizzato per impostare i prezzi, la revisione del prodotto e le strategie di marketing per un prodotto.
Il ciclo di vita del prodotto comprende le seguenti quattro fasi:
Fase di introduzione : in questa fase, un'azienda sta cercando di ottenere l'accettazione del mercato per un nuovo prodotto. Questo ha i seguenti effetti:
Fare notevoli spese di marketing per creare un marchio
Perseguire i primi utenti, che possono quindi influenzare gli altri a comprare
Il prezzo può essere impostato alto per scremare i profitti prima che i concorrenti entrino nel mercato o basso per scoraggiare l'ingresso di altri
La concorrenza tende ad essere bassa, poiché nessuno sa se vale la pena entrare nello spazio di mercato
Poiché la società non è sicura del successo, è più probabile che riduca al minimo i rischi affidando all'esterno lavori di produzione ad alto investimento
C'è un forte flusso di cassa in uscita, poiché la società sta facendo grandi spese per sostenere il prodotto
Fase di crescita - In questa fase, l'azienda costruisce quote di mercato per massimizzare le vendite del prodotto. Questo ha i seguenti effetti:
Vengono rilasciate versioni aggiuntive del prodotto, insieme a prodotti derivati adiacenti e alla creazione di una linea di prodotti completa
Il marketing viene ampliato per garantire che tutti i possibili clienti vengano raggiunti
Il prodotto viene venduto attraverso un gran numero di canali di distribuzione
Finché l'accettazione dei clienti è forte, i prezzi vengono mantenuti o addirittura aumentati
Può ancora esserci un flusso di cassa in uscita, poiché l'azienda sta investendo in più immobilizzazioni e capitale circolante per supportare l'espansione delle vendite
Fase di maturità - In questa fase ci sono molti concorrenti, quindi il compito principale è difendere la quota di mercato. Questo ha i seguenti effetti:
Esiste un'analisi approfondita di come ciascuna variazione di prodotto si confronta con i prodotti della concorrenza, risultando in prodotti con caratteristiche differenzianti
C'è una continua pressione al ribasso sui prezzi, che può comportare l'imposizione di un programma di determinazione dei costi obiettivo per progettare prodotti a basso costo
Buoni e altri sconti possono essere offerti per stimolare la domanda da parte dei clienti
Viene utilizzato un livello di manutenzione delle spese di marketing per garantire che i clienti siano a conoscenza delle offerte di prodotti
C'è una maggiore attenzione alla riduzione dei costi in tutta la linea di prodotti
I flussi di cassa possono essere fortemente positivi, non essendoci più una fase di crescita che altrimenti richiederebbe più capitale circolante
Fase di declino - In questa fase, le vendite di prodotti diminuiscono gradualmente, portando all'eventuale cessazione del prodotto. Questo ha i seguenti effetti:
Ridurre i costi nella misura più ampia possibile al fine di preservare flussi di cassa positivi
Ritirare gradualmente il prodotto da alcuni canali di distribuzione, concentrandosi su quelle nicchie rimanenti dove il prodotto genera ancora un profitto
Condurre una terminazione ordinata del prodotto, svendendo le scorte in eccesso e chiudendo le linee di produzione nel modo più conveniente
Questo concetto può essere applicato a un singolo prodotto oa un'intera linea di prodotti.
La durata del ciclo di vita del prodotto dipende dal mercato. In alcuni casi, un prodotto può durare per decenni, mentre altri prodotti possono avere una durata inferiore a un anno.
