Rapporto del portafoglio ordini di vendita

Il rapporto del portafoglio ordini delle vendite confronta il portafoglio ordini confermato di un'azienda con le sue vendite. Quando misurata su una linea di tendenza, la misurazione indica chiaramente i cambiamenti che probabilmente si tradurranno in future variazioni del volume delle vendite. Ad esempio, se il rapporto del portafoglio ordini mostra una tendenza al ribasso in corso, questo è un forte indicatore del fatto che un'azienda sta rapidamente elaborando il suo arretrato senza rinnovarlo e quindi potrebbe iniziare a segnalare riduzioni delle vendite. La tendenza opposta di un aumento del portafoglio di vendite non si traduce necessariamente in un miglioramento delle vendite future, se un'azienda ha un collo di bottiglia che le impedisce di accelerare la velocità con cui converte gli ordini dei clienti in vendite.

Le informazioni sull'ordine del cliente necessarie per questo rapporto non possono essere ricavate interamente dal bilancio di una società. Invece, deve essere derivato da report interni che aggregano le informazioni sugli ordini dei clienti.

Per calcolare il rapporto del portafoglio ordini, dividere il valore in dollari totale degli ordini dei clienti prenotati per il valore delle vendite nette dell'ultimo trimestre. Vengono utilizzate solo le vendite trimestrali, anziché le vendite dell'anno passato, al fine di riflettere più adeguatamente la capacità di generare entrate a breve termine di un'azienda. La formula è:

Portafoglio ordini totale ÷ Vendite trimestrali

Un modo diverso per ricavare le stesse informazioni è calcolare il numero di giorni di vendita che può essere derivato dal portafoglio ordini esistente. Questa cifra è ricavata dividendo le vendite medie giornaliere per il totale del portafoglio ordini. La formula è:

Portafoglio ordini totale ÷ (Vendite trimestrali / 90 giorni)

Come esempio del rapporto del portafoglio ordini di vendita, Henderson Mills riporta le seguenti informazioni sulle vendite e sul portafoglio ordini: