Prezzi di prestigio

La determinazione del prezzo Prestige implica la fissazione dei prezzi a un livello elevato, senza sconti. In questo modo, il venditore trasmette l'impressione di alta qualità. Il prezzo di prestigio funziona solo quando il prodotto è effettivamente di alta qualità ed è supportato da spese di branding adeguate. Questa è una strategia di vendita di nicchia, poiché è rivolta solo a coloro che apprezzano l'alta qualità e possono permettersi di pagarla. La massima attenzione al marchio è essenziale, in modo che i consumatori paghino di più per essere associati al marchio dell'azienda.

Un'azienda in genere deve iniziare con la strategia di prezzo di prestigio, piuttosto che passare ad essa in un secondo momento, al fine di evitare di dover superare lo stigma della sua strategia precedente. Esempi di mercati in cui viene utilizzato il prezzo di prestigio sono orologi, profumi e automobili di lusso.