Deprezzare gradualmente

La scrematura dei prezzi è la pratica di vendere un prodotto a un prezzo elevato, di solito durante l'introduzione di un nuovo prodotto quando la domanda è relativamente anelastica. Questo approccio viene utilizzato per generare profitti sostanziali durante i primi mesi di rilascio di un prodotto. In tal modo, un'azienda può recuperare il proprio investimento nel prodotto. Tuttavia, impegnandosi nella scrematura dei prezzi, un'azienda sta potenzialmente sacrificando vendite unitarie molto più elevate che potrebbe ottenere a un prezzo inferiore. Alla fine, un'azienda che si impegna nella scrematura dei prezzi deve abbassare i suoi prezzi, poiché i concorrenti entrano nel mercato e abbassano i suoi prezzi. Pertanto, la scrematura dei prezzi tende ad essere una strategia a breve termine progettata per massimizzare i profitti.

Quando ti impegni a scremare i prezzi, la dimensione del mercato è piccola, poiché solo i primi utenti sono disposti a pagare il prezzo elevato. Una volta che i primi utenti hanno acquistato il prodotto, il volume delle vendite di solito diminuisce, poiché i restanti potenziali clienti non sono disposti ad acquistare al prezzo fissato dal venditore. L'unica situazione in cui la scrematura dei prezzi può essere estesa per un periodo più lungo è quando il venditore ha anche creato una forte immagine di marca, per la quale i clienti sono disposti a pagare un prezzo più alto.

Esempio di scrematura dei prezzi

ABC International ha sviluppato un sistema di posizionamento globale in grado di agganciare i segnali satellitari GPS anche da diversi piedi sott'acqua. Si tratta di un miglioramento sostanziale rispetto alla tecnologia esistente, quindi ABC si sente giustificato nel prezzo del prodotto a $ 1.000, anche se costa solo $ 150 per la costruzione. ABC mantiene questo prezzo per i primi sei mesi, mentre recupera il costo di sviluppo di 1 milione di dollari del prodotto, quindi abbassa il prezzo a 300 dollari per dissuadere i concorrenti dall'entrare nel mercato.

Vantaggi della scrematura dei prezzi

I seguenti sono i vantaggi dell'utilizzo del metodo di scrematura dei prezzi:

• Elevato margine di profitto . L'intero punto della scrematura dei prezzi è generare un margine di profitto fuori misura.
• Recupero dei costi . Se un'azienda compete in un mercato in cui la durata del prodotto è breve o la nicchia di mercato è piccola, la scrematura dei prezzi può essere l'unico metodo praticabile disponibile per garantire che recuperi i costi di sviluppo dei prodotti.
• Profitti del rivenditore . Se il prezzo di un prodotto è alto, anche la percentuale guadagnata dai distributori sarà alta, il che li rende felici di portare il prodotto.
• Immagine di qualità . Un'azienda può utilizzare questa strategia per costruire un'immagine di alta qualità per i suoi prodotti, ma deve fornire un prodotto di alta qualità per supportare l'immagine creata dal prezzo.

Svantaggi della scrematura dei prezzi

I seguenti sono svantaggi dell'utilizzo del metodo di scrematura dei prezzi:

• Concorrenza . Ci sarà un flusso continuo di concorrenti che sfideranno il prezzo estremo del venditore con offerte a prezzi inferiori.
• Volume delle vendite. Un'azienda che utilizza la scrematura dei prezzi sta limitando le sue vendite, il che significa che non può ridurre i costi aumentando il volume delle vendite.
• Accettazione dei consumatori . Se il prezzo rimane molto alto per troppo tempo, può differire o impedire completamente l'accettazione del prodotto da parte del mercato generale.
• Clienti infastiditi . I primi utenti del prodotto possono essere molto infastiditi quando la società in seguito abbassa il prezzo del prodotto, generando così cattiva pubblicità e un livello molto basso di fedeltà dei clienti.
• Inefficienza dei costi . I margini di profitto molto elevati generati da questa strategia possono indurre un'azienda a evitare di ridurre i costi necessari per mantenerla competitiva quando alla fine abbassa i prezzi.

Valutazione del Price Skimming

Questo approccio è utile per recuperare un investimento in tempi brevi, ma non consente a un'azienda di competere nel settore a lungo termine, poiché non riduce mai i costi costruendo un volume unitario. Pertanto, questo approccio può funzionare meglio per le aziende che si concentrano su ricerca e sviluppo e producono un flusso costante di nuovi prodotti senza alcuna intenzione di diventare il fornitore a basso costo.