Come calcolare il contributo per unità
Il contributo per unità è il profitto residuo rimasto sulla vendita di un'unità, dopo che tutte le spese variabili sono state sottratte dal relativo ricavo. Questa informazione è utile per determinare il prezzo minimo possibile a cui vendere un prodotto. In sostanza, non scendere mai al di sotto di un contributo per unità pari a zero; altrimenti perderesti denaro ad ogni vendita. L'unico motivo concepibile per vendere a un prezzo che genera un margine di contribuzione negativo è negare una vendita a un concorrente.
Per calcolare il contributo per unità, riassumere tutte le entrate per il prodotto in questione e sottrarre tutte le spese variabili da queste entrate per arrivare al margine di contribuzione totale, quindi dividere per il numero di unità prodotte o vendute per arrivare al contributo per unità. Pertanto, il calcolo del contributo per unità è:
(Ricavi totali - Costi variabili totali) ÷ Unità totali = Contributo per unità
Quando viene venduto un solo prodotto, il concetto può essere utilizzato anche per stimare il numero di unità che devono essere vendute in modo che un'azienda nel suo insieme possa raggiungere il pareggio. Ad esempio, se un'azienda ha $ 10.000 di costi fissi e ogni unità venduta genera un margine di contribuzione di $ 5, l'azienda deve vendere 2.000 unità per raggiungere il pareggio. Tuttavia, se ci sono molti prodotti con una varietà di margini di contribuzione diversi, questa analisi può essere piuttosto difficile da eseguire.
La componente chiave del calcolo del contributo per unità che può creare difficoltà è il costo variabile. Ciò dovrebbe includere solo quei costi che variano direttamente con i ricavi. Pertanto, non dovrebbe includere alcun costo generale e raramente dovrebbe includere i costi diretti del lavoro. In genere, i costi variabili comprendono solo i materiali diretti, eventuali forniture che non sarebbero consumate se i prodotti non fossero stati fabbricati, commissioni e salari a cottimo.
Come esempio di contributo per unità, ABC International ha generato $ 20.000 di ricavi nel periodo di riferimento più recente dalle vendite del suo widget viola. Ci sono $ 14.000 di costi variabili associati a questi ricavi, il che significa che il margine di contribuzione complessivo per il widget viola era $ 6.000. Poiché ABC ha venduto 500 widget viola, il contributo per unità è stato di $ 12 (calcolato come $ 6.000 di margine di contribuzione ÷ 500 unità vendute).
