Definizione di crescita organica

La crescita organica è l'aumento delle vendite generate internamente di un'azienda. Il concetto viene utilizzato per distinguere tra le vendite generate dalle operazioni esistenti e quelle che sono state acquisite durante il periodo di misurazione. In particolare, la crescita organica viene utilizzata per determinare se le operazioni esistenti sono in uno stato di declino, crescita neutra o espansione. L'attenzione all'aumento della crescita organica porterà probabilmente a maggiori investimenti nell'innovazione e nella formazione dei dipendenti, nonché in nuovi canali di distribuzione.

Ad esempio, un'azienda può segnalare una crescita del 100% durante un periodo, ma un'analisi più approfondita rivela che il 95% della crescita proveniva dalle vendite attribuibili a un'acquisizione e il 5% dalle operazioni esistenti.

La crescita organica può essere causata da uno dei seguenti:

• Un aumento dei prezzi

• Un aumento delle unità vendute di prodotti esistenti

• Vendita di nuovi prodotti da operazioni esistenti

• Vendite a nuovi clienti per prodotti da operazioni esistenti

• Vendite generate da nuovi canali di distribuzione

• Vendite generate in nuove regioni di vendita

La crescita organica si riferisce quasi sempre a variazioni delle vendite, ma può essere utilizzata in riferimento a variazioni di redditività o flussi di cassa.

Il concetto di crescita organica è una solida strategia di crescita per molte aziende. Questo approccio dipende dalla crescita generata internamente, piuttosto che attraverso acquisizioni, ed è un'opzione particolarmente praticabile per un'azienda che non dispone di liquidità sufficiente per acquisire altre entità. Tuttavia, questo tipo di crescita tende ad essere piuttosto lento, soprattutto se paragonato ai massicci guadagni di vendita che possono essere raggiunti attraverso una strategia di acquisizione. Inoltre, la crescita organica potrebbe essere in un segmento di vendita che non genera molto flusso di cassa, mentre un'acquisizione potrebbe generare vendite in un segmento più redditizio del mercato.