Entrate incrementali

Le entrate incrementali sono le vendite associate a una quantità aggiuntiva venduta. Il concetto viene utilizzato nelle seguenti situazioni:

• Prezzo incrementale . Quando si valuta se accettare un'offerta da un cliente per vendere più beni o servizi, di solito a un prezzo ridotto.
• Campagna di marketing . Quando si valuta l'efficacia di una campagna di marketing; una campagna efficace dovrebbe generare un ammontare percepibile di entrate incrementali che non si sarebbero verificate se le spese di marketing non fossero state effettuate.
• Nuovo prodotto . Quando si determinano le vendite associate a un'estensione di una linea di prodotti.

Il calcolo delle entrate incrementali implica la definizione di un livello di entrate di base e quindi la misurazione delle variazioni da quel punto.