Costo marginale
Il prezzo di costo marginale è la pratica di fissare il prezzo di un prodotto pari o leggermente superiore al costo variabile per produrlo. Questo approccio si riferisce tipicamente a situazioni di fissazione dei prezzi a breve termine. Questa situazione di solito si verifica in una delle seguenti circostanze:
Un'azienda ha una piccola quantità di capacità di produzione inutilizzata rimanente disponibile che desidera utilizzare; o
Una società non è in grado di vendere a un prezzo più alto
Il primo scenario è quello in cui un'azienda ha maggiori probabilità di essere finanziariamente sana: desidera semplicemente massimizzare la sua redditività con qualche unità di vendita in più. Il secondo scenario è quello della disperazione, in cui un'azienda non può realizzare vendite con altri mezzi. In entrambi i casi, le vendite si intendono su base incrementale; non intendono essere una strategia di prezzo a lungo termine, poiché non ci si può aspettare che i prezzi fissati a questo livello compensino i costi fissi di un'azienda.
Il costo variabile di un prodotto è solitamente solo i materiali diretti necessari per costruirlo. La manodopera diretta è raramente completamente variabile, poiché è richiesto un numero minimo di persone per equipaggiare una linea di produzione, indipendentemente dal numero di unità prodotte.
Il calcolo del costo marginale
ABC International ha progettato un prodotto che contiene $ 5,00 di spese variabili e $ 3,50 di spese generali assegnate. ABC ha venduto tutte le unità possibili al suo prezzo normale di $ 10,00 e ha ancora capacità di produzione residua disponibile. Un cliente si offre di acquistare 6.000 unità al miglior prezzo dell'azienda. Per ottenere la vendita, il responsabile delle vendite imposta il prezzo di $ 6,00, che genererà un profitto incrementale di $ 1,00 su ogni unità venduta, o $ 6.000 in totale. Il responsabile delle vendite ignora l'overhead allocato di $ 3,50 per unità, poiché non è un costo variabile.
Vantaggi del prezzo a costo marginale
Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo del costo marginale:
Aggiunge profitti. Ci saranno clienti estremamente sensibili ai prezzi. Questo gruppo non potrebbe altrimenti acquistare da una società a meno che non fosse disposto a impegnarsi in un prezzo di costo marginale. In tal caso, un'azienda può guadagnare alcuni profitti incrementali da questi clienti.
Ingresso al mercato . Se un'azienda è disposta a rinunciare ai profitti a breve termine, può utilizzare il prezzo di costo marginale per entrare nel mercato. Tuttavia, in questo modo è più probabile che acquisisca i clienti più sensibili al prezzo, che sono più inclini a lasciarlo se i prezzi aumentano.
Vendita di accessori . Se i clienti sono disposti ad acquistare accessori o servizi del prodotto con un ampio margine, può avere senso utilizzare un prezzo di costo marginale per vendere un prodotto su base continuativa e quindi guadagnare profitti da queste vendite successive.
Svantaggi del prezzo a costo marginale
I seguenti sono svantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo del costo marginale:
Prezzi a lungo termine. Il metodo è del tutto inaccettabile per la fissazione dei prezzi a lungo termine, poiché si tradurrà in prezzi che non tengono conto dei costi fissi di un'azienda.
Ignora i prezzi di mercato . Il prezzo di costo marginale fissa i prezzi al minimo assoluto. Qualsiasi azienda che utilizzi abitualmente questa metodologia per determinare i propri prezzi potrebbe regalare un'enorme quantità di margine che avrebbe potuto guadagnare se avesse invece fissato i prezzi pari o vicini al tasso di mercato.
Perdita di clienti . Se un'azienda si impegna regolarmente nella determinazione del prezzo dei costi marginali e poi tenta di aumentare i prezzi, potrebbe scoprire che stava vendendo a clienti estremamente sensibili alle variazioni di prezzo e che la abbandoneranno immediatamente.
Focalizzazione sui costi . Un'azienda che si impegna abitualmente in questa strategia di prezzo scoprirà che deve contenere continuamente i costi per generare un profitto, il che non funziona bene se l'azienda vuole passare a una nicchia di mercato di alta qualità e servizio elevato.
Valutazione del prezzo del costo marginale
Questo metodo è utile solo in una situazione specifica in cui un'azienda può guadagnare ulteriori profitti utilizzando la capacità di produzione in eccesso. Non è un metodo da utilizzare per le normali attività di determinazione del prezzo, poiché stabilisce un prezzo minimo dal quale un'azienda guadagnerà solo minimi (se presenti) profitti. In genere è meglio fissare i prezzi in base ai prezzi di mercato.
