Come calcolare il margine di contribuzione unitario
Il margine di contribuzione unitario è il resto dopo che tutti i costi variabili associati a un'unità di vendita sono stati sottratti dai ricavi associati. È utile per stabilire il prezzo minimo a cui vendere un'unità (che è il costo variabile). Questa analisi del margine può essere applicata alla vendita di beni o servizi. La formula per il margine di contribuzione unitario è:
(Entrate specifiche per unità - costi variabili specifici per unità) ÷ Entrate specifiche per unità = Margine di contribuzione unitario
L'importo della spesa variabile da utilizzare nel calcolo varia notevolmente a seconda della situazione. Considera i seguenti esempi di come utilizzare questo margine:
A livello di unità individuale per i prodotti, gli unici costi variabili sono solitamente per i materiali e le forniture diretti che vengono consumati nel processo di produzione. La manodopera non è considerata un costo variabile a livello di singola unità, a meno che i dipendenti non vengano pagati in base al numero di unità prodotte (come in un piano di retribuzione a cottimo).
A livello di unità individuale per i servizi (ad esempio per un'ora di lavoro fatturabile) potrebbe non esserci alcun costo variabile se la persona che esegue il lavoro è retribuita, poiché quella persona sarà pagata indipendentemente dalla prestazione del servizio.
Se una persona viene pagata in base al tempo lavorato per uno specifico servizio fatturabile, il costo variabile è la sua retribuzione oraria e le relative imposte sui salari, quei costi che l'azienda non avrebbe altrimenti sostenuto se non fornisse l'unità di servizio.
Tuttavia, questo costo può cambiare se una specifica transazione di vendita include più di un'unità, poiché le efficienze di acquisto o di produzione possono quindi ridurre il costo variabile, determinando un diverso margine di contribuzione. Pertanto, il margine di contribuzione unitario potrebbe non essere rilevante per le decisioni sui prezzi in quantità unitarie maggiori di uno.
Al contrario, il concetto è altamente applicabile ai prodotti che vengono prodotti in piccoli lotti, poiché l'impatto della riduzione dei costi dalla produzione ad alto volume non si applica.
