Spese di vendita, generali e amministrative

Le spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) comprendono tutte le spese operative di un'azienda che non sono incluse nel costo della merce venduta. La direzione dovrebbe mantenere uno stretto controllo su questi costi, poiché aumentano il punto di pareggio di un'azienda. Le spese generali, amministrative e di vendita sono riportate nel conto economico, al di sotto del costo delle merci vendute. Può essere suddiviso in più voci di spesa o consolidato in una singola voce (che è più comune quando viene presentato il conto economico sintetico).

I seguenti reparti e le relative spese rientrano tutti nella classificazione SG&A:

• Contabilità e spese legali

• Spese aziendali

• Spese di struttura

• Spese di vendita e marketing

La classificazione generalmente non include le spese sostenute dal reparto ricerca e sviluppo. Inoltre, non include i costi di finanziamento, come interessi attivi e passivi, poiché non sono considerati costi operativi.

Le spese generali, amministrative e di vendita sono per lo più costituite da costi che sono considerati parte delle spese generali generali dell'azienda, poiché non possono essere ricondotte alla vendita di prodotti specifici. Tuttavia, alcuni di questi costi possono essere considerati costi diretti. Ad esempio, le commissioni di vendita sono direttamente correlate alle vendite di prodotti e tuttavia possono essere considerate parte delle SGAV. Quando un costo SG&A è considerato un costo diretto, è accettabile spostare il costo nella classificazione del costo dei beni venduti nel conto economico.

Dal punto di vista gestionale, SG&A rappresenta un grande costo fisso che aumenta il punto di pareggio di un'azienda, e quindi richiede maggiori vendite o maggiori profitti del prodotto al fine di realizzare un profitto per l'intera azienda. Di conseguenza, è particolarmente importante mantenere uno stretto controllo sui costi SG&A, che può essere ottenuto attraverso la revisione continua dei costi discrezionali, l'analisi delle tendenze e il confronto tra i costi effettivi e quelli preventivati. Il budget a base zero può essere utilizzato anche per mantenere il controllo sulla categoria di spesa SG&A.