Come calcolare una commissione
Una commissione è una commissione che un'azienda paga a un venditore in cambio dei suoi servizi per facilitare o completare una vendita. Il calcolo di una commissione di vendita dipende dalla struttura del contratto di commissione sottostante. I seguenti fattori si applicano in genere al calcolo:
Tasso di commissione . Questa è la percentuale o il pagamento fisso associato a un determinato importo di vendita. Ad esempio, una commissione potrebbe essere il 6% delle vendite o $ 30 per ciascuna vendita.
Base della Commissione . La commissione di solito si basa sull'importo totale di una vendita, ma può essere basata su altri fattori, come il margine lordo di un prodotto o anche il suo profitto netto. La direzione può utilizzare una commissione basata sul profitto quando ci sono differenze sostanziali tra la redditività di prodotti diversi e vuole incentivare il personale di vendita a vendere gli articoli più redditizi. La base può anche essere basata sulla liquidità ricevuta da una vendita, piuttosto che dalla vendita iniziale; questo viene utilizzato più comunemente quando un'azienda desidera coinvolgere il personale di vendita nella riscossione dei crediti scaduti. Un'altra variazione consiste nell'offrire una commissione speciale sull'inventario che la direzione vuole eliminare dallo stock, di solito prima che l'inventario diventi obsoleto.
Sostituzioni . Se viene raggiunto un determinato obiettivo, potrebbe essere applicata una tariffa di commissione diversa. Ad esempio, il tasso di commissione può essere del 2% delle vendite, ma cambia retroattivamente al 4% se il venditore raggiunge un determinato obiettivo di vendita trimestrale.
Divide . Se più di un venditore è coinvolto in una vendita, la commissione viene suddivisa tra di loro. È anche possibile che il manager di una regione di vendita guadagni una parte delle commissioni dei venditori che lavorano in quella regione.
Ritardo di pagamento . Le commissioni vengono generalmente pagate in base alle vendite del mese precedente. Può essere difficile accumulare informazioni per il calcolo di una commissione, da qui il ritardo nell'effettuare i pagamenti.
Ad esempio, il piano delle commissioni del signor Smith è di guadagnare il 4% di tutte le vendite, meno la merce restituita. Se raggiunge $ 60.000 di vendite entro la fine del trimestre, la commissione passa retroattivamente al 5%. Nel primo trimestre, ha $ 61.500 di vendite, meno $ 500 di merce restituita. Pertanto, il calcolo della sua commissione per l'intero trimestre è:
$ 61.000 vendite nette x 5% Commissione = $ 3.050
Se le commissioni non devono essere pagate entro la fine del periodo di rendicontazione, l'importo della spesa per le commissioni viene incluso in una registrazione prima nota di storno, insieme all'importo stimato delle imposte sui salari. Questo approccio viene utilizzato solo in base alla competenza contabile e garantisce che la spesa sia registrata nello stesso periodo della transazione di vendita che ha attivato la commissione.
