Vendite nette

Le vendite nette sono le entrate totali, meno il costo dei resi, degli abbuoni e degli sconti. Questa è la cifra di vendita principale esaminata dagli analisti quando esaminano il conto economico di un'azienda.

Ad esempio, se un'azienda ha un fatturato lordo di $ 1.000.000, rendimenti di vendita di $ 10.000, sconti sulle vendite di $ 5.000 e sconti di $ 15.000, le sue vendite nette vengono calcolate come segue:

$ 1.000.000 di vendite lorde - $ 10.000 resi di vendite - $ 5.000 indennità di vendita - $ 15.000 sconti

= $ 970.000 vendite nette

L'importo dei ricavi totali riportati da una società nel proprio conto economico è solitamente il dato sulle vendite nette, il che significa che tutte le forme di vendita e le relative detrazioni vengono aggregate in una singola voce. È preferibile riportare le vendite lorde in una voce separata rispetto alle vendite nette; possono esserci detrazioni sostanziali dalle vendite lorde che, se nascoste, impedirebbero ai lettori del bilancio di vedere le informazioni chiave sulla qualità delle transazioni di vendita.

Il miglior metodo di reporting in assoluto consiste nel segnalare le vendite lorde, seguito da tutti i tipi di sconti dalle vendite, seguito da un dato sulle vendite nette. Questo livello di presentazione è utile per vedere se ci sono stati cambiamenti recenti nelle detrazioni sulle vendite che potrebbero indicare problemi con la qualità del prodotto, sconti di marketing eccessivamente elevati e così via. In caso di forti sconti dalle vendite, il motivo dovrebbe essere indicato nelle note di accompagnamento al bilancio.

Se il conto economico di un'azienda ha una sola voce di riga per i ricavi denominata "vendite", di solito si presume che la cifra si riferisca alle vendite nette.