Costo del ricavo
Il costo dei ricavi è il costo totale sostenuto per ottenere una vendita e il costo dei beni o servizi venduti. Pertanto, il costo delle entrate è superiore al tradizionale concetto di costo della merce venduta, poiché include quelle specifiche attività di vendita e marketing associate a una vendita. Sono tutti considerati parte del costo delle entrate:
Costo dei materiali relativo alla vendita di un prodotto
Costo del lavoro di produzione relativo alla vendita di un prodotto
Le spese generali assegnate a un prodotto venduto
Il costo del lavoro associato alla vendita di servizi
Il costo di una chiamata di vendita
Il costo di un coupon o di un altro sconto o promozione di vendita associata a una vendita
La commissione relativa a una vendita
Il costo delle entrate non include i costi di vendita e marketing indiretti, come il costo di una fiera, brochure di marketing o campagna pubblicitaria. Questi costi non sono associati a una specifica unità venduta.
Quando si osservano i margini di livello intermedio elencati in un conto economico, il costo del ricavo produce il margine più basso. In ordine, questi margini sono:
Margine di contribuzione . Include solo i costi diretti nel costo della merce venduta, con conseguente elevato margine di contribuzione.
Margine lordo . Include il costo tradizionale delle merci vendute, che include le spese generali di fabbrica e quindi produce un margine inferiore.
Costo del margine di ricavo . Include il costo tradizionale delle merci vendute, più i costi di vendita diretta e di marketing, e quindi produce il margine più basso.
È particolarmente utile segnalare il costo del ricavo quando sono presenti costi diretti sostanziali associati alle vendite. In queste situazioni, la misurazione può essere riportata per le vendite individuali, piuttosto che in aggregato, per mostrare quali clienti stanno generando i margini più alti (e più bassi). Di solito è abbastanza difficile estrarre il costo dei ricavi da un conto economico, poiché è più orientato alla rendicontazione del margine lordo.
