Tasso di esecuzione

Il concetto di run rate si riferisce all'estrapolazione dei risultati finanziari in periodi futuri. Ad esempio, un'azienda potrebbe riferire ai propri investitori che le sue vendite nell'ultimo trimestre sono state di $ 5.000.000, il che si traduce in una tariffa di esercizio annuale di $ 20.000.000. Le velocità di esecuzione possono essere utilizzate in una serie di situazioni, incluse le seguenti:

• L'estrapolazione dei risultati finanziari da parte del venditore di un'attività quando si cerca di ottenere il prezzo più alto possibile per l'entità. Un prezzo elevato può essere ottenuto quando il prezzo è basato su un multiplo delle vendite.

• L'estrapolazione dei risultati attuali in periodi futuri come parte del processo di budgeting. Funziona bene in un ambiente operativo che non cambia molto da un periodo all'altro.

• L'estrapolazione dei risultati correnti quando un'impresa realizza per la prima volta un profitto, poiché nei periodi precedenti sono state subite solo perdite. Questo è utile per una startup.

Esistono diversi problemi con il concetto di velocità di esecuzione che ne limitano la capacità di produrre proiezioni accurate. Il problema principale è l'ipotesi di fondo che le condizioni attuali continueranno per tutto il periodo di previsione. Più specificamente:

• Vendite una tantum . Un'azienda potrebbe subire una grande vendita una tantum e estrapolarla immediatamente in periodi futuri per ricavare un tasso di vendita irrealisticamente elevato. Un tasso di esecuzione più praticabile escluderebbe la vendita una tantum.

• Limitazioni contrattuali . Come nel caso delle vendite una tantum, potrebbero esserci contratti con i clienti che scadono durante il periodo estrapolato, quindi è probabile che anche le vendite ad essi associate scadano. In tal caso, un tasso di esecuzione basato su questi contratti sarebbe eccessivamente alto.

• Riduzioni di spesa . Una società impegnata in uno sforzo di riduzione dei costi (che potrebbe verificarsi dopo un'acquisizione) inizialmente ottiene una notevole riduzione delle spese concentrandosi sui risparmi più facili e utilizza queste informazioni per creare un tasso di riduzione delle spese. È improbabile che questo tasso di esecuzione si verifichi, poiché le future riduzioni di spesa saranno in aree che sono più difficili da completare.

• Stagionalità . Le vendite di un'azienda possono essere soggette a una notevole stagionalità. In tal caso, non sarà possibile ottenere un tasso di esecuzione annuale basato sulla parte di punta della stagione. Un approccio migliore consiste nello sviluppare un tasso di esecuzione basato su un intero anno, in modo che l'intero arco della stagione di vendita venga preso in considerazione nel calcolo.

• Vincoli di capacità . È possibile che il periodo di base utilizzato per ricavare un tasso di funzionamento abbia impiegato un livello molto elevato di utilizzo della capacità all'interno dell'azienda. In tal caso, la velocità di esecuzione potrebbe non essere sostenibile, poiché sarà probabilmente necessario un certo tempo di inattività per mantenere l'attrezzatura di produzione sovraccarica.

Il concetto di run rate può essere applicato anche a problemi operativi. Ad esempio, potrebbe essere utilizzato per estrapolare il numero di errori di transazione che si verificano nel reparto contabilità, il numero di tagliandi inviati dai clienti e il numero di unità prodotte da una macchina.