Volume delle vendite

Il volume delle vendite è il numero di unità vendute in un periodo di report. Questa cifra viene monitorata dagli investitori per vedere se un'azienda si sta espandendo o contraendo. All'interno di un'azienda, il volume delle vendite può essere monitorato a livello di prodotto, linea di prodotti, cliente, filiale o regione di vendita. Queste informazioni possono essere utilizzate per modificare gli investimenti destinati a una qualsiasi di queste aree.

Un'azienda può anche monitorare il suo volume di vendite in pareggio, che è il numero di unità che deve vendere per ottenere un profitto pari a zero. Il concetto è utile quando le vendite sono in contrazione, in modo che la direzione possa determinare quando applicare le riduzioni dei costi. Questo può essere un concetto difficile da utilizzare quando ci sono molti prodotti diversi, e soprattutto quando ogni prodotto ha un diverso margine di contribuzione.

Il concetto di volume delle vendite può essere applicato anche ai servizi. Ad esempio, il volume delle vendite di una società di consulenza può essere considerato il numero totale di ore fatturate in un mese.