Percentuale di profitto lordo
La percentuale del margine lordo è il denaro guadagnato dalla vendita di beni o servizi, espressa in percentuale. La percentuale viene attentamente monitorata nel tempo per vedere se una serie di possibili fattori influiscono sulla redditività dell'azienda. Se un'azienda in genere vende beni, la percentuale di margine lordo viene calcolata come:
(Vendite - (Spese generali di fabbrica + materiali diretti + manodopera diretta)) ÷ Vendite
Se un'azienda in genere vende servizi, la percentuale di margine lordo viene calcolata come:
(Vendite - (salari del personale fatturabile + relativi costi del personale fatturabile)) ÷ Vendite
Ad esempio, ABC International ha un fatturato di $ 1.000.000, costi materiali diretti di $ 250.000, costi diretti del lavoro di $ 75.000 e $ 125.000 di spese generali di fabbrica. Ciò si traduce in una percentuale di margine lordo del 55%, che viene calcolata come:
($ 1.000.000 di vendite - ($ 125.000 spese generali + $ 250.000 materiali diretti + $ 75.000 manodopera diretta)) ÷ $ 1.000.000 di vendite
È consuetudine monitorare da vicino la percentuale di profitto lordo nel tempo, poiché un suo calo può segnalare uno dei seguenti problemi:
Un calo dei prezzi
Un cambiamento nel mix di prodotti e servizi venduti
Un aumento dei costi di produzione
Un aumento dei crediti inesigibili
Un aumento delle tariffe per rottami e deterioramento nel processo di produzione
Un aumento delle spese per inventario obsoleto
Un calo significativo della percentuale è un forte indicatore del fatto che il mercato sta diventando più competitivo e che il management dovrebbe quindi iniziare a ridurre le proprie spese di vendita e amministrative per evitare perdite. Un calo può anche indicare che un cliente sta diventando troppo potente e quindi richiede sconti sui prezzi elevati.
La percentuale di profitto lordo può produrre risultati fuorvianti per uno dei seguenti motivi:
Il costo dei materiali diretti può variare, a seconda del metodo di stratificazione dei costi utilizzato (come FIFO, LIFO o costo medio ponderato).
Il costo del lavoro diretto non varia con il volume delle vendite, poiché il costo del personale della linea di prodotti probabilmente rimarrà lo stesso, anche se i volumi di produzione variano.
Il costo delle spese generali di fabbrica è in gran parte fissato entro gli intervalli generali del volume di produzione.
Pertanto, alcuni cambiamenti nella percentuale del margine lordo possono essere causati da cambiamenti nell'ammontare dei costi fissi e nel numero di unità prodotte, piuttosto che da eventuali problemi di costo reale che la direzione può risolvere.
Una variazione della percentuale di profitto lordo è la percentuale del margine di contribuzione, che elimina tutti i costi fissi dal calcolo della percentuale di profitto lordo. Con solo i costi variabili inclusi nel calcolo, la percentuale del margine di contribuzione tende ad essere una misura migliore della performance.
