Metodo della percentuale di vendita
Il metodo della percentuale delle vendite viene utilizzato per sviluppare una serie di rendiconti finanziari a budget. Ciascuna spesa storica viene convertita in una percentuale delle vendite nette e queste percentuali vengono quindi applicate al livello di vendita previsto nel periodo di budget. Ad esempio, se il costo storico delle merci vendute come percentuale delle vendite è stato del 42%, la stessa percentuale viene applicata al livello di vendita previsto. L'approccio può essere utilizzato anche per prevedere alcune voci di bilancio, come la contabilità clienti, la contabilità fornitori e l'inventario.
I passaggi di base da seguire per questo metodo sono:
Determina se esiste una correlazione storica tra le vendite e l'articolo da prevedere.
Stimare le vendite per il periodo di previsione.
Applicare la percentuale di vendite applicabile all'articolo per arrivare all'importo previsto.
I vantaggi del metodo della percentuale di vendita sono i seguenti:
È il modo più rapido per sviluppare una previsione.
Può fornire previsioni di alta qualità per quegli articoli che sono strettamente correlati alle vendite.
Tuttavia, questi vantaggi sono più che compensati da diversi svantaggi principali, che sono:
Molte spese sono fisse o hanno una componente fissa e quindi non sono correlate alle vendite. Ad esempio, le spese di affitto non variano con le vendite. Inoltre, molte voci di bilancio non sono correlate alle vendite, come le immobilizzazioni e il debito.
Potrebbe essere applicato il costo per gradini, in cui un costo è variabile ma cambierà in una percentuale diversa delle vendite quando il livello delle vendite passa a un livello di volume diverso. Ad esempio, gli sconti sugli acquisti possono essere applicati agli acquisti una volta che il conteggio delle unità supera 10.000 all'anno.
Affinché questo metodo produca previsioni accurate, è meglio applicarlo solo a voci di bilancio e spese selezionate che hanno una comprovata correlazione con le vendite. Al di fuori di questi elementi, è meglio sviluppare una previsione dettagliata riga per riga che incorpori altri fattori oltre al livello di vendita. Questo approccio più selettivo tende a produrre budget che prevedono più da vicino i risultati effettivi.
