Target di vendita del reddito

Le vendite con reddito target sono il livello di entrate necessario per raggiungere un livello di profitto preventivato. Il calcolo deriva dall'analisi di pareggio ed è indicato come segue:

(Costi fissi + Reddito target) ÷ Percentuale del margine di contribuzione

Ad esempio, il presidente di un'azienda desidera ottenere profitti di $ 100.000. I costi fissi dell'azienda sono $ 1.200.000 e la percentuale media del margine di contribuzione (ricavi meno costi totalmente variabili) è del 45%. La cifra delle vendite di reddito target risultante è:

($ 1.200.000 Costi fissi + $ 100.000 Reddito target) ÷ 45% Percentuale di margine di contribuzione

= $ 2.888.888 Vendite di reddito target

Questo calcolo può essere inaffidabile se il margine di contribuzione varia in modo significativo in base al periodo. Il margine può variare quando cambia il mix di prodotti, quando i costi dei prodotti fluttuano o quando la direzione altera i prezzi dei prodotti.