Promozione delle vendite
Una promozione delle vendite è un'azione intrapresa per aumentare temporaneamente le vendite o eliminare le scorte in eccesso. Tali promozioni sono una parte standard di molti piani di vendita organizzativi e sono necessarie per ottenere o espandere i profitti. Esempi di attività di promozione delle vendite sono:
- Concorsi . Tali attività coinvolgono i clienti nell'utilizzo dei prodotti aziendali, eventualmente sfociando nella donazione dei prodotti.
- Buoni . Questa è la distribuzione di un'offerta di sconto, sotto forma di riduzione dal prezzo di listino o come sconto sul volume laddove le unità aggiuntive acquistate sono meno costose o gratuite.
- Dimostrazioni . Le dimostrazioni in loco possono essere utilizzate per mostrare le caratteristiche di un prodotto a potenziali clienti.
- Affari finanziari . Ai clienti possono essere offerti prestiti a basso costo o gratuiti se acquistano ora, differendo così il pagamento.
- Campioni gratuiti . Piccoli campioni di prodotti aziendali possono essere regalati, con l'aspettativa che i clienti apprezzeranno la merce abbastanza da tornare e acquistare dall'azienda a prezzo pieno.
- Merchandising . Espositori e dispositivi simili possono essere utilizzati per presentare i prodotti in modo più efficace ai clienti.
- Fiere . Un'azienda può affittare uno spazio per stand in una fiera, da cui espone e mostra le sue merci.
Le promozioni di vendita sono più comuni in un mercato altamente competitivo, dove le aziende devono lottare per ogni cliente incrementale, così come per mantenere quei clienti che già hanno.
È necessario prestare attenzione quando si è impegnati in promozioni di vendita, poiché offerte eccessivamente favorevoli possono essere così costose che l'effetto netto di una promozione è un calo dei profitti. Inoltre, le promozioni dovrebbero essere organizzate a intervalli relativamente lunghi, per evitare che i clienti si abituino a offerte speciali.
