Tipi di fusioni
Esistono tre tipi principali di fusioni, ovvero fusioni verticali, fusioni orizzontali e consolidamenti. Questi tipi generali sono descritti di seguito.
Fusioni verticali
Un'azienda potrebbe voler avere il controllo completo su ogni aspetto della sua catena di fornitura, fino alle vendite al cliente finale. Questo controllo può comportare l'acquisto dei fornitori chiave di quei componenti di cui l'azienda ha bisogno per i suoi prodotti, così come i distributori di quei prodotti e i punti vendita in cui vengono venduti. I seguenti sono tutti esempi di integrazione verticale:
Un'azienda acquista una miniera di carbone per assicurarsi le materie prime per le sue centrali elettriche.
Un'azienda di elettronica di consumo acquista un sito Web di elettronica per assicurarsi un canale di vendita al dettaglio per i suoi prodotti.
Un'azienda di mobili acquista una foresta di latifoglie per assicurarsi di avere sufficienti materie prime.
Un produttore di automobili desidera utilizzare il sistema di produzione just-in-time, in base al quale i componenti vengono consegnati alla sua fabbrica proprio come sono necessari. Per assicurarsi una fonte di approvvigionamento affidabile per questo sistema, acquisisce un produttore di seggiolini per auto.
Un'azienda normalmente non si impegna in una strategia di integrazione verticale completa, ma si concentra invece su quei fornitori che controllano le materie prime chiave e la capacità di produzione, nonché quei canali di vendita che generano il maggior profitto.
Integrazione orizzontale
Una società può acquisire un concorrente diretto. In questo modo, può combinare le linee di prodotti e le posizioni delle due entità, ottenendo offerte più solide ai clienti. Questo approccio può essere anticoncorrenziale, soprattutto se le due parti erano state precedentemente impegnate in una guerra dei prezzi, poiché l'acquirente può quindi aumentare i prezzi. Uno svantaggio è la possibilità di intervento del governo se la competitività è stata gravemente colpita.
Fusione conglomerata
Una fusione conglomerata è un obiettivo per tutti gli altri tipi di fusioni, che possono comportare acquisizioni in settori completamente diversi, o estensioni del marchio o estensioni geografiche all'interno del settore attuale. Diverse varianti sono:
Espansione geografica . Ciò implica la ricerca di un'altra attività che abbia le caratteristiche di supporto geografico di cui l'azienda ha bisogno, come un distributore regionale, e il lancio della linea di prodotti attraverso l'attività acquisita. Con questo approccio, un acquirente dovrebbe probabilmente trovare un'acquisizione in ciascuna area in cui intende condurre un'espansione geografica.
Integrazione del prodotto . Un acquirente potrebbe voler integrare la propria linea di prodotti con prodotti simili di un'altra società. Ciò è particolarmente utile quando c'è un buco nella linea di prodotti dell'acquirente che può colmare immediatamente effettuando un'acquisizione.
Diversificazione . Una società può scegliere di diversificare allontanandosi dal proprio core business per compensare i rischi inerenti al proprio settore. Questi rischi di solito si traducono in flussi di cassa altamente variabili che possono rendere difficile rimanere in attività quando un periodo di flussi di cassa negativi coincide con un periodo di stretta creditizia in cui i prestiti sono difficili da ottenere.
Un'organizzazione può impegnarsi in molti di questi tipi di fusioni, ma tende a specializzarsi in uno solo, poiché ci vuole tempo per acquisire competenze su come ogni tipo di fusione viene negoziato e valutato.
