Spese di vendita | Spese di vendita

Le spese di vendita (o spese di vendita) includono tutti i costi sostenuti dal reparto vendite. Questi costi in genere includono quanto segue:

  • Salari e salari del venditore

  • Salari e stipendi del personale amministrativo di vendita

  • Commissioni

  • Le imposte sui salari

  • Benefici

  • Viaggi e intrattenimento

  • Affitto struttura / affitto showroom

  • Ammortamento

  • Pubblicità

  • Materiale promozionale

  • Utilità

  • Altre spese di amministrazione dipartimentale

Se la funzione di marketing viene fusa nel reparto vendite, nell'elenco precedente potrebbe essere inclusa una serie di costi di marketing aggiuntivi, come i costi per lo sviluppo di campagne pubblicitarie, i costi di grafica sostenuti per sviluppare materiale promozionale e le spese per i social media.

Le proporzioni dei costi sostenuti possono variare notevolmente a seconda del business, a seconda del modello di vendita utilizzato. Ad esempio, un prodotto personalizzato richiederà molto tempo da parte del personale di persona per ottenere iniziative di vendita e sviluppare preventivi, e quindi richiederà una grande compensazione e costi di viaggio. In alternativa, se la maggior parte delle vendite viene affidata a venditori esterni, le commissioni potrebbero essere la componente più importante delle spese di vendita. Un negozio su Internet può avere pochi costi di vendita diretta, ma dovrà sostenere ingenti costi di marketing per pubblicizzare il sito e promuoverlo attraverso i social media.

Esistono diversi trattamenti per le spese di vendita. In base al metodo di contabilità per competenza, è necessario addebitarli alle spese nel periodo sostenuto. In base alla contabilità in contanti, dovresti addebitarli alle spese quando pagati.

Normalmente segnaleresti le spese di vendita nel conto economico all'interno della sezione delle spese operative, che si trova al di sotto del costo delle merci vendute. Tuttavia, in un formato di conto economico del margine di contribuzione, sarebbe giustificato riportare le commissioni all'interno della sezione delle spese di produzione variabili del conto economico, poiché le commissioni di solito variano direttamente con le vendite.

Termini simili

Le spese di vendita sono anche note come spese di vendita.

Articoli Correlati