Analisi in pareggio

L'analisi del pareggio viene utilizzata per individuare il volume delle vendite al quale un'azienda non guadagna esattamente nulla, dove tutto il margine di contribuzione guadagnato è necessario per pagare i costi fissi dell'azienda. Il margine di contribuzione è il margine che si ottiene quando tutte le spese variabili vengono sottratte dalle entrate. In sostanza, una volta che il margine di contribuzione su ciascuna vendita corrisponde cumulativamente all'importo totale dei costi fissi sostenuti per un periodo, il punto di pareggio è stato raggiunto. Tutte le vendite superiori a quel livello contribuiscono direttamente ai profitti.

L'analisi del pareggio è utile per i seguenti motivi:

• Determinazione della quantità di capacità rimanente dopo il raggiungimento del punto di pareggio, che rivela l'importo massimo di profitto che può essere generato.
• Determinazione dell'impatto sul profitto se l'automazione (un costo fisso) sostituisce il lavoro (un costo variabile).
• Determinazione della variazione dei profitti se i prezzi dei prodotti vengono modificati.
• Determinare l'ammontare delle perdite che potrebbero essere sostenute se l'azienda subisce una flessione delle vendite.

Inoltre, l'analisi del pareggio è utile per stabilire la capacità complessiva di un'azienda di generare un profitto. Quando il punto di pareggio è vicino al livello massimo di vendite di un'azienda, ciò significa che è quasi impossibile per l'azienda realizzare un profitto anche nelle migliori circostanze.

La direzione dovrebbe monitorare costantemente il punto di pareggio, in particolare per quanto riguarda l'ultimo elemento rilevato, al fine di ridurre il punto di pareggio ove possibile. I modi per farlo includono:

• Analisi dei costi . Rivedi continuamente tutti i costi fissi, per vedere se qualcuno può essere eliminato. Rivedere anche i costi variabili per vedere se possono essere eliminati, poiché così facendo si aumentano i margini e si riduce il punto di pareggio.
• Analisi del margine . Presta molta attenzione ai margini dei prodotti e aumenta le vendite degli articoli con il margine più alto, riducendo così il punto di pareggio.
• Outsourcing . Se un'attività comporta un costo fisso, valutare la possibilità di esternalizzarla per trasformarla in un costo variabile unitario, che riduce il punto di pareggio.
• Prezzi . Ridurre o eliminare l'uso di coupon o altre riduzioni di prezzo, poiché aumentano il punto di pareggio.
• Tecnologie . Implementa tutte le tecnologie che possono migliorare l'efficienza del business, aumentando così la capacità senza aumentare i costi.

Per calcolare il punto di pareggio, dividere le spese fisse totali per il margine di contribuzione. La formula è:

Spese fisse totali ÷ Percentuale del margine di contribuzione

Un approccio più raffinato consiste nell'eliminare tutte le spese non monetarie (come l'ammortamento) dal numeratore, in modo che il calcolo si concentri sul livello di flusso di cassa di pareggio. La formula è:

(Spese fisse totali - Deprezzamento - Ammortamento) ÷ Percentuale margine di contribuzione

Un'altra variazione della formula è concentrarsi invece sul numero di unità che devono essere vendute per andare in pareggio, piuttosto che sul livello di vendita in dollari. Questa formula è:

Spese fisse totali ÷ Margine di contribuzione medio per unità

Un potenziale problema con il concetto di pareggio è che si presume che il margine di contribuzione in futuro rimarrà lo stesso del livello attuale, il che potrebbe non essere il caso. È possibile modellare l'analisi del pareggio utilizzando una serie di margini di contribuzione per ottenere una migliore comprensione dei possibili profitti e perdite futuri a diversi livelli di vendita unitaria.