Mix di prodotti

Il mix di prodotti è l'intera gamma di offerte vendute da un'azienda. Questo è fondamentale per la capacità di un'organizzazione di generare vendite. Il mix di prodotti può riferirsi sia a prodotti fisici che a servizi di tutti i tipi. Può anche fare riferimento al mix di caratteristiche e funzioni disponibili per i clienti. Il mix di prodotti di un'entità può essere valutato in base ai seguenti fattori:

• Larghezza . Questo è il numero di linee di prodotti offerte ai clienti.
• Lunghezza . Questo è il numero totale di prodotti offerti ai clienti.
• Profondità . Questo è il numero di variazioni in cui vengono offerti i prodotti.
• Coerenza . Questa è la misura in cui le linee di prodotti offerte si relazionano tra loro.

Un'azienda può generalmente raggiungere un livello di vendita più elevato su base unitaria se offre un ampio mix di prodotti. In questo modo, può eseguire il cross-sell dei clienti su più di un articolo. Ad esempio, un cliente che desidera acquistare un pacchetto software potrebbe anche essere interessato a un software aggiuntivo che estende l'usabilità del pacchetto base. Per questo motivo, le aziende tendono ad aumentare il loro mix di prodotti nel tempo, per sostenere la loro crescita.

L'estensione del mix di prodotti di un'organizzazione è uno dei motivi principali di un'acquisizione. L'acquisita può avere uno o più prodotti che occuperanno una posizione non indirizzata nel mix di prodotti dell'acquirente.

Termini simili

Il mix di prodotti è noto anche come assortimento di prodotti.