Elasticità incrociata della domanda rispetto al prezzo

L'elasticità della domanda incrociata rispetto al prezzo è una misura della variazione della domanda di un prodotto quando il prezzo di un prodotto diverso cambia. Viene calcolato come la variazione percentuale della domanda di un prodotto, divisa per la variazione percentuale del prezzo di un prodotto diverso. La formula è:

Variazione percentuale della domanda di un prodotto ÷ Variazione percentuale del prezzo di un prodotto diverso

= Elasticità incrociata della domanda rispetto al prezzo

Se non c'è relazione tra i due prodotti, questo rapporto sarà zero. Tuttavia, se un prodotto è un valido sostituto del prodotto il cui prezzo è cambiato, ci sarà un rapporto positivo, ovvero un aumento del prezzo di un prodotto produrrà un aumento della domanda per un altro prodotto. Al contrario, se due prodotti vengono generalmente acquistati insieme (noti come prodotti complementari ), una variazione di prezzo si tradurrà in un rapporto negativo, ovvero un aumento del prezzo di un prodotto produrrà una diminuzione della domanda per l'altro prodotto. Di seguito sono riportati esempi di diversi risultati di rapporto per l'elasticità della domanda incrociata rispetto al prezzo:

Rapporto positivo = Quando il prezzo d'ingresso in un cinema aumenta, la domanda di film scaricati aumenta, perché i film scaricati sono un sostituto di un cinema.

Rapporto negativo = Quando il prezzo d'ingresso al cinema aumenta, diminuisce anche la domanda nel vicino garage, perché meno persone parcheggiano lì per andare al cinema. Questi sono prodotti complementari.

Rapporto zero = Quando il prezzo d'ingresso in un cinema aumenta, la domanda in un negozio di mobili nelle vicinanze rimane invariata, perché i due non sono correlati.

Quando esiste una forte relazione complementare tra due prodotti, un aumento del prezzo di un prodotto avrà un forte impatto negativo sull'altro prodotto. Allo stesso modo, se ci sono due sostituti stretti , un aumento di prezzo per un prodotto avrà un forte impatto positivo sull'altro prodotto.

Un'azienda può utilizzare il concetto di elasticità incrociata della domanda rispetto al prezzo nelle sue strategie di prezzo. Ad esempio, il cibo servito in un cinema ha una forte relazione complementare con il numero di biglietti del teatro venduti, quindi potrebbe avere senso abbassare i prezzi dei biglietti per attirare più spettatori, il che a sua volta genera più vendite di cibo. Pertanto, l'effetto netto dell'abbassamento dei prezzi dei biglietti potrebbe essere un maggiore profitto totale per il proprietario del teatro.

Un'azienda può anche utilizzare un marchio pesante della sua linea di prodotti per mitigare l'effetto di sostituzione. Pertanto, spendendo denaro in pubblicità, un'azienda può indurre i clienti a voler acquistare i suoi prodotti così tanto che un aumento di prezzo non li invierà ad acquistare prodotti sostitutivi (almeno non entro una certa fascia di prezzo).

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