Prezzo di costo maggiorato
Costo più prezzo comporta l'aggiunta di un margine al costo di beni e servizi per arrivare a un prezzo di vendita. In base a questo approccio, si sommano il costo del materiale diretto, il costo del lavoro diretto e i costi generali di un prodotto e si aggiunge una percentuale di ricarico per ricavare il prezzo del prodotto. Cost plus pricing può essere utilizzato anche all'interno di un contratto con il cliente, in cui il cliente rimborsa il venditore per tutti i costi sostenuti e paga anche un profitto negoziato oltre ai costi sostenuti.
Il calcolo del costo maggiorato
Ad esempio, ABC International ha progettato un prodotto che contiene i seguenti costi:
Costi diretti del materiale = $ 20,00
Costo del lavoro diretto = $ 5,50
Spese generali assegnate = $ 8,25
L'azienda applica un markup standard del 30% a tutti i suoi prodotti. Per ricavare il prezzo di questo prodotto, ABC somma i costi dichiarati per arrivare a un costo totale di $ 33,75, quindi moltiplica questo importo per (1 + 0,30) per arrivare al prezzo del prodotto di $ 43,88.
Vantaggi del prezzo Cost Plus
Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo del costo più:
Semplice . È abbastanza facile ricavare il prezzo di un prodotto utilizzando questo metodo, sebbene sia necessario definire il metodo di allocazione dei costi generali per essere coerente nel calcolo dei prezzi di più prodotti.
Profitti contrattuali assicurati . Qualsiasi appaltatore è disposto ad accettare questo metodo per un accordo contrattuale con un cliente, poiché ha la certezza di avere il rimborso dei suoi costi e di realizzare un profitto. Non vi è alcun rischio di perdita su un tale contratto.
Giustificabile . Nei casi in cui il fornitore deve persuadere i propri clienti della necessità di un aumento dei prezzi, il fornitore può indicare un aumento dei suoi costi come motivo dell'aumento.
Svantaggi del prezzo Cost Plus
Ignora la concorrenza . Un'azienda può fissare un prezzo del prodotto in base alla formula del costo maggiorato e quindi essere sorpresa quando scopre che i concorrenti applicano prezzi sostanzialmente diversi. Ciò ha un enorme impatto sulla quota di mercato e sui profitti che un'azienda può aspettarsi di ottenere. La società finisce per stabilire un prezzo troppo basso e regalare potenziali profitti, o un prezzo troppo alto e ottenere ricavi minori.
Superamento dei costi del prodotto . Con questo metodo, il dipartimento di ingegneria non ha alcun incentivo a progettare con prudenza un prodotto che abbia il set di caratteristiche e le caratteristiche di progettazione appropriate per il suo mercato di riferimento. Invece, il dipartimento progetta semplicemente ciò che vuole e lancia il prodotto.
Superamento dei costi del contratto . Dal punto di vista di qualsiasi ente governativo che assume un fornitore in base a un accordo sui prezzi maggiorato, il fornitore non ha alcun incentivo a ridurre le proprie spese, al contrario, includerà probabilmente il maggior numero di costi nel contratto in modo che possa essere rimborsato . Pertanto, un accordo contrattuale dovrebbe includere incentivi alla riduzione dei costi per il fornitore.
Ignora i costi di sostituzione . Il metodo si basa sui costi storici, che possono essere successivamente modificati. Il costo di sostituzione più immediato è più rappresentativo dei costi sostenuti dall'entità.
Valutazione del prezzo Cost Plus
Questo metodo non è accettabile per ricavare il prezzo di un prodotto che deve essere venduto in un mercato competitivo, principalmente perché non tiene conto dei prezzi praticati dai concorrenti. Pertanto, è probabile che questo metodo risulti in un prodotto molto costoso. Inoltre, i prezzi dovrebbero essere fissati in base a ciò che il mercato è disposto a pagare, il che potrebbe comportare un margine sostanzialmente diverso dal margine standard normalmente assegnato utilizzando questo metodo di determinazione del prezzo.
Cost plus pricing è uno strumento più prezioso in una situazione contrattuale, poiché il fornitore non ha alcun rischio di ribasso. Tuttavia, assicurati di esaminare quali costi possono essere rimborsati in base al contratto; è possibile che i termini del contratto siano così restrittivi che il fornitore deve escludere molti costi dal rimborso, e quindi può potenzialmente incorrere in una perdita.
