Spirale di domanda al ribasso
Una spirale al ribasso della domanda si verifica quando un'azienda elimina i prodotti senza ridurre sufficientemente i costi generali ad essi associati. Quando ciò accade, le spese generali vengono assegnate al minor numero di prodotti rimanenti, il che aumenta il loro costo per unità. Con una base di costo più elevata, è più probabile che la direzione aumenti i prezzi dei prodotti rimanenti, il che li rende più difficili da vendere. Questo processo può proseguire attraverso diversi cicli, in cui la stessa base aerea (o non sufficientemente ridotta) viene assegnata a un numero sempre minore di prodotti. Alla fine, un'azienda potrebbe chiudere l'attività, perché ha aumentato continuamente i suoi prezzi.
Ad esempio, Tsunami Products produce diversi tipi di soffioni doccia. Sono disponibili un modello a portata elevata, un modello a risparmio idrico e un modello a doppio soffione. Ogni modello vende 50.000 unità all'anno, per un totale di 150.000 unità. L'azienda ha un overhead di fabbrica di $ 600.000. Ciò significa che l'allocazione dei costi generali media per unità è di $ 4. Dopo un'analisi dettagliata dei margini, il contabile dell'azienda consiglia alla direzione di annullare il modello a doppio soffione. La direzione è d'accordo. Il numero totale di unità prodotte è ora 100.000. La direzione è in grado di ridurre le spese generali di fabbrica fino a $ 500.000, ma il risultato è comunque un aumento delle spese generali, a $ 5 per unità. La direzione decide di aumentare i prezzi per compensare l'aumento delle spese generali, che si traduce in un calo del 20% delle vendite, a 80.000. Questa è una spirale di mortepoiché i costi per unità continuano a salire con il calo delle vendite di unità.
La chiave per evitare una spirale mortale è che la direzione si concentri sulla capacità in eccesso che non viene più utilizzata dall'azienda quando un prodotto viene eliminato. La quantità di spese generali assegnate a questa capacità in eccesso non dovrebbe essere addebitata a nessun prodotto - è semplicemente un costo per mantenere la capacità in eccesso. Ad esempio, la capacità di una fabbrica è completamente utilizzata e il suo sovraccarico totale di fabbrica è di $ 1.000.000. L'azienda vende un totale di 100.000 unità, che sono distribuite tra cinque prodotti. L'allocazione dei costi generali media per unità venduta è di $ 10. La direzione sceglie di terminare uno dei prodotti, il che significa che 10.000 unità non vengono più prodotte. L'approccio corretto è lasciare l'allocazione per unità così com'è. I $ 10.000 di spese generali non più allocati ai prodotti sono ora considerati un costo della capacità inutilizzata;questo costo può essere ripartito ancora una volta se l'azienda può aumentare le sue vendite di 10.000 unità. Se la direzione avesse invece scelto di allocare i $ 1.000.000 di spese generali tra le 90.000 unità rimanenti prodotte, ciò avrebbe aumentato l'allocazione dei costi a $ 11,11 per unità, rendendo più difficile la vendita di queste unità se i prezzi fossero aumentati per compensare l'importo dell'assegnazione.
Termini simili
Una spirale della domanda al ribasso è anche nota come spirale della morte.
