Punto di pareggio
Il punto di pareggio è il volume delle vendite a cui un'azienda non guadagna esattamente nessun denaro. A questo punto, un'azienda è in grado di coprire le proprie spese fisse. Il punto di pareggio è utile nelle seguenti situazioni:
Per determinare la quantità di capacità rimanente dopo il raggiungimento del punto di pareggio, che indica l'importo massimo di profitto che può essere generato.
Per determinare l'impatto sul profitto se l'automazione (un costo fisso) sostituisce il lavoro (un costo variabile)
Per determinare la variazione dei profitti se i prezzi dei prodotti vengono modificati
Determinare l'ammontare delle perdite che potrebbero essere sostenute se l'azienda subisce una flessione delle vendite
La direzione dovrebbe monitorare costantemente il punto di pareggio, in particolare per quanto riguarda l'ultimo elemento rilevato, al fine di ridurre il punto di pareggio ove possibile. I modi per farlo includono:
Analisi dei costi . Rivedi continuamente tutti i costi fissi, per vedere se qualcuno può essere eliminato. Rivedere anche i costi variabili per vedere se possono essere eliminati, poiché così facendo si aumentano i margini e si riduce il punto di pareggio.
Analisi del margine . Presta molta attenzione ai margini dei prodotti e aumenta le vendite degli articoli con il margine più alto, per ridurre il punto di pareggio.
Outsourcing . Se un'attività comporta un costo fisso, valutare la possibilità di esternalizzarla per trasformarla in un costo variabile unitario, che riduce il punto di pareggio.
Prezzi . Ridurre o eliminare l'uso di coupon o altre riduzioni di prezzo, poiché aumenta il punto di pareggio. Inoltre, aumenta i prezzi ogni volta che ciò è accettabile per i clienti.
Per calcolare il punto di pareggio, dividere le spese fisse totali per il margine di contribuzione. Il margine di contribuzione è dato dalle vendite meno tutte le spese variabili, diviso per le vendite. La formula è:
Spese fisse totali ÷ Margine di contribuzione%
Un approccio più raffinato consiste nell'eliminare tutte le spese non monetarie (come l'ammortamento) dal numeratore, in modo che il calcolo si concentri sul livello di flusso di cassa di pareggio.
Un'altra variazione della formula è concentrarsi invece sul numero di unità che devono essere vendute per andare in pareggio, piuttosto che sul livello di vendita in dollari. Questo può essere utile per stabilire obiettivi di vendita. Questa formula è:
Spese fisse totali ÷ Margine di contribuzione medio per unità
Esempio di punto di pareggio
La direzione di Ninja Cutlery è interessata all'acquisto di un concorrente che produce coltelli in ceramica. Il team di due diligence dell'azienda vuole sapere se il punto di pareggio del concorrente è troppo alto per consentire un profitto ragionevole e se ci sono opportunità di costi generali che possono ridurre il punto di pareggio. Sono disponibili le seguenti informazioni:
