Come calcolare il margine di contribuzione
Il margine di contribuzione è il ricavo di una transazione di vendita, meno tutti i costi variabili associati a tale vendita. Il margine risultante rappresenta la quantità di denaro disponibile per pagare i costi fissi e realizzare un profitto. Il concetto è spesso utilizzato per stabilire il prezzo più basso al quale un prodotto o servizio può essere venduto in situazioni di prezzo unitario incrementale.
I passaggi da seguire per calcolare il margine di contribuzione per una specifica transazione di vendita sono i seguenti:
Al netto dell'importo delle vendite lorde da eventuali detrazioni, ad esempio per gli sconti sulle vendite, per arrivare alla cifra del fatturato netto.
Aggrega tutti i costi variabili associati alla vendita. Esempi di questi costi sono i materiali diretti, la manodopera diretta, i costi di spedizione e le commissioni associate al prodotto venduto. Se la transazione riguardava servizi anziché vendite, è probabile che i costi variabili corrispondano al lavoro associato alla vendita, più le relative imposte sui salari e qualsiasi vantaggio che varia con le ore lavorate.
Sottrarre i costi variabili aggregati dalla cifra dei ricavi netti.
Se vuoi ricavare il rapporto del margine di contribuzione, dividi il margine di contribuzione nella cifra delle vendite nette.
Ad esempio, ABC International completa una transazione di vendita per la quale l'importo lordo della vendita è di $ 100.000 e alla quale si applica uno sconto sul volume di $ 8.000, con una vendita netta di $ 92.000. La transazione riguarda la vendita di un prodotto, in cui il costo diretto del prodotto è di $ 50.000. Il venditore che ha completato l'affare riceverà una commissione di $ 2.000, quindi l'importo aggregato di tutti i costi variabili è di $ 42.000. Sulla base di queste informazioni, il margine di contribuzione è:
$ 92.000 entrate nette - $ 52.000 spese variabili = $ 40.000 margine di contribuzione
Questo rapporto viene utilizzato solo dal punto di vista di ricavare il prezzo accettabile più basso possibile per un'unità. In realtà, una varietà di altri concetti di prezzo può essere utilizzata per stabilire prezzi più alti per i prodotti.
