Obiettivo di profitto
Il profitto target è l'importo previsto del profitto che i manager di un'azienda si aspettano di ottenere entro la fine di un periodo contabile designato. Il profitto target è tipicamente derivato dal processo di budgeting e viene confrontato con il risultato effettivo nel conto economico. Ciò si traduce in una variazione segnalata tra i dati di profitto effettivo e target, per il quale il personale contabile può fornire una spiegazione dettagliata. Tuttavia, i budget sono notoriamente imprecisi e diventano più imprecisi man mano che si va avanti in un anno di budget. Pertanto, una derivazione secondaria del profitto target che tende ad essere più accurata proviene da una previsione continua, in cui le informazioni sull'obiettivo vengono aggiornate regolarmente, sulla base delle aspettative a breve termine di un'azienda per i prossimi mesi.Ciò tende a provocare differenze relativamente piccole tra l'obiettivo e il profitto effettivo.
Un'altra alternativa è basata su formule. Questo approccio, noto come analisi costo-volume-profitto (o analisi CVP), si basa sul seguente calcolo:
Moltiplicare il numero atteso di unità da vendere per il loro margine di contribuzione atteso per arrivare al margine di contribuzione totale per il periodo.
Sottrai l'importo totale del costo fisso previsto per il periodo.
Il risultato è il profitto target.
È possibile eseguire una grande quantità di modellazione utilizzando questo semplice calcolo. Ad esempio, può essere modificato per le seguenti variabili:
Regolare il margine di contribuzione per unità e unità vendute in base a una promozione delle vendite prevista.
Modificare il totale dei costi fissi e il margine di contribuzione per unità per gli effetti dell'outsourcing della produzione.
Modificare il margine di contribuzione per gli effetti del passaggio a un sistema di produzione just-in-time.
Il concetto di profitto target è estremamente utile per la pianificazione del flusso di cassa (una volta modificato per approssimare il flusso di cassa), nonché per la pianificazione di bonus basati sui risultati e per rivelare i risultati attesi a investitori e istituti di credito. Se c'è continuamente una grande variazione sfavorevole tra l'obiettivo e il profitto effettivo, potrebbe essere necessario esaminare il sistema utilizzato per ricavare il profitto target e derivare una metodologia di budgeting più conservativa. La situazione peggiore è quando i profitti target eccessivamente ottimistici vengono continuamente rilasciati alla comunità degli investitori, che alla fine perde fiducia nella capacità del management di soddisfare le proprie proiezioni.
