Strategie di prezzo

Le strategie di prezzo possono essere utilizzate per perseguire diversi tipi di obiettivi, come aumentare la quota di mercato, espandere il margine di profitto o guidare un concorrente dal mercato. Potrebbe essere necessario che un'azienda modifichi la propria strategia di prezzo nel tempo al variare del mercato. Di seguito sono elencate alcune strategie di prezzo, insieme a una breve descrizione di ciascuna. Ogni descrizione è collegata a una spiegazione più completa che di solito include una definizione, un esempio, vantaggi, svantaggi e valutazione.

Strategie di prezzo basate sui costi

Queste strategie di prezzo si basano sul costo del prodotto o servizio sottostante. Loro sono:

  • Prezzi di assorbimento. Include tutti i costi variabili, nonché un'allocazione dei costi fissi. Può includere o meno un margine di profitto.
  • Prezzi in pareggio. La fissazione di un prezzo nel punto esatto in cui un'azienda non guadagna alcun profitto, sulla base di un esame dei costi variabili e del numero stimato di unità da vendere.
  • Prezzo di costo maggiorato. Include tutti i costi variabili, un'allocazione dei costi fissi e una percentuale di markup predeterminata.
  • Prezzi dei costi marginali. I prezzi sono fissati vicino al costo marginale richiesto per produrre un articolo, solitamente per sfruttare la capacità di produzione altrimenti inutilizzata.
  • Prezzi dei tempi e dei materiali. I clienti vengono fatturati per la manodopera e i materiali sostenuti dall'azienda, con un margine di profitto.

Strategie di prezzo di valore

Queste strategie di prezzo non si basano sul costo, ma piuttosto sulla percezione dei clienti del valore del prodotto o del servizio. Loro sono:

  • Prezzi dinamici. La tecnologia viene utilizzata per modificare i prezzi continuamente, in base alla disponibilità dei clienti a pagare.
  • Prezzi premium. La pratica di fissare prezzi superiori al tasso di mercato per creare l'aura di esclusività.
  • Deprezzare gradualmente. La pratica di fissare inizialmente un prezzo elevato per ottenere profitti insolitamente alti quando un prodotto viene inizialmente introdotto.
  • Prezzo conveniente. I prezzi sono stabiliti in base al valore percepito del prodotto o del servizio per il cliente.

Strategie di prezzo del teaser

Queste strategie si basano sul concetto di attirare i clienti con alcuni prodotti o servizi a basso prezzo o gratuiti, per poi effettuare il cross-sell di articoli a un prezzo più alto. Loro sono:

  • Prezzi freemium. La pratica di offrire un servizio di base gratuitamente e di addebitare un prezzo per un livello di servizio superiore.
  • Prezzo alto-basso. La pratica di prezzare alcuni prodotti al di sotto del prezzo di mercato per attirare i clienti e di prezzare tutti gli altri articoli al di sopra del prezzo di mercato.
  • Prezzo leader in perdita. La pratica di offrire offerte speciali su alcuni articoli, nella speranza di attirare i clienti ad acquistare altri articoli a prezzo regolare.

Strategie di prezzo strategiche

Queste strategie comportano l'uso del prezzo del prodotto per posizionare un'azienda all'interno di un mercato o per escluderne i concorrenti. Loro sono:

  • Limitare i prezzi. La pratica di fissare un prezzo insolitamente basso ea lungo termine che dissuaderà potenziali concorrenti dall'entrare in un mercato.
  • Penetrazione dei prezzi. La pratica di fissare un prezzo inferiore al tasso di mercato al fine di aumentare la quota di mercato.
  • Prezzi predatori. La pratica di fissare prezzi sufficientemente bassi da allontanare i concorrenti dal mercato.
  • Leadership di prezzo. Quando una società stabilisce un prezzo che viene adottato dai concorrenti.

Strategie di prezzo varie

Le seguenti strategie di prezzo sono concetti di prezzo separati non correlati alle categorie precedenti. Loro sono:

  • Prezzi psicologici. La pratica di fissare prezzi leggermente inferiori a un prezzo arrotondato, nell'aspettativa che i clienti considerino i prezzi sostanzialmente inferiori a quello che sono realmente.
  • Prezzi ombra. L'attribuzione di un prezzo a un bene immateriale per il quale non esiste un prezzo di mercato.
  • Prezzi di trasferimento. Il prezzo al quale un prodotto viene venduto da una filiale di una società madre a un'altra.

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