Analisi del margine di contribuzione

L'analisi del margine di contribuzione esamina il margine residuo dopo che le spese variabili sono state sottratte dai ricavi. Questa analisi viene utilizzata per confrontare la quantità di denaro scorporato da vari prodotti e servizi, in modo che la direzione possa determinare quali dovrebbero essere venduti e quali dovrebbero essere terminati. L'importo totale del margine di contribuzione generato può anche essere confrontato con l'importo totale dei costi fissi da pagare in ciascun periodo, in modo che la direzione possa vedere se è probabile che l'attuale struttura dei prezzi e dei costi dell'azienda generi profitti.

Il margine di contribuzione è dato dai ricavi meno tutte le spese variabili. Il risultato viene quindi diviso per i ricavi per arrivare a un margine di contribuzione percentuale. Questo calcolo non include alcuna ripartizione dei costi generali. Pertanto, il calcolo del margine di contribuzione è:

(Entrate - Costi variabili) / Entrate = Margine di contribuzione

L'analisi può anche essere utilizzata per esaminare le offerte di obiettivi di acquisizione come parte del processo di due diligence, per vedere se un'entità ottiene liquidità sufficiente per valerne la pena acquistare. In caso contrario, coloro che esaminano l'entità devono decidere se i prezzi oi costi dell'entità target possono essere modificati in misura sufficiente per generare un rendimento maggiore.

Il problema principale con questo tipo di analisi è che non tiene conto dell'impatto di prodotti e servizi sul vincolo dell'azienda, che è il collo di bottiglia che impedisce all'azienda di ottenere profitti più elevati. Se un prodotto con un margine di contribuzione elevato utilizza una quantità eccessiva di tempo di vincolo, il risultato potrebbe essere una riduzione dell'importo totale del profitto generato dall'azienda. Il motivo è che resta troppo poco tempo al vincolo per elaborare altri prodotti. Questo problema può essere risolto espandendo l'analisi del margine di contribuzione fino a comprendere anche l'uso del margine di contribuzione per minuto di tempo di vincolo. Quei prodotti e servizi che generano il più alto margine al minuto dovrebbero avere la massima priorità di vendita.

Una preoccupazione minore quando si è coinvolti nell'analisi del margine di contribuzione è che i punti di prezzo inclusi nel calcolo possono effettivamente variare molto, a seconda dell'uso di sconti sul volume, promozioni speciali e così via. Di conseguenza, la parte relativa ai ricavi del calcolo tende ad essere troppo elevata, determinando stime eccessivamente elevate dei margini di contribuzione attesi.

Termini simili

Il margine di contribuzione al minuto è anche noto come produttività al minuto.