Prezzi dinamici

La tariffazione dinamica è un sistema di tariffazione parzialmente basato sulla tecnologia in base al quale i prezzi vengono modificati per clienti diversi, a seconda della loro disponibilità a pagare. Diversi esempi di prezzi dinamici sono:

• Compagnie aeree . L'industria del trasporto aereo modifica il prezzo dei suoi posti in base al tipo di posto, al numero di posti rimanenti e al tempo che intercorre prima della partenza del volo. Pertanto, possono essere applicati molti prezzi diversi per i posti su un singolo volo.
• Hotel . L'industria alberghiera modifica i prezzi a seconda delle dimensioni e della configurazione delle sue camere, nonché del periodo dell'anno. Pertanto, le stazioni sciistiche aumentano le tariffe delle camere durante le vacanze di Natale, mentre le locande del Vermont aumentano i prezzi durante la stagione delle foglie autunnali e le località dei Caraibi riducono i prezzi durante la stagione degli uragani.
• Elettricità . Le utenze possono addebitare prezzi più alti durante i periodi di utilizzo di punta.

Alcuni settori, come le compagnie aeree, utilizzano sistemi fortemente computerizzati per modificare costantemente i prezzi, mentre altri stabiliscono modifiche dei prezzi a intervalli più lunghi. Pertanto, la determinazione del prezzo dinamico può essere adottata lungo un ampio continuum, che va da variazioni di prezzo costanti a poco frequenti.

La determinazione del prezzo dinamico funziona meglio nelle seguenti situazioni:

• Quando viene utilizzato in concerto da tutti i principali attori di un settore. Pertanto, se un singolo hotel dovesse mantenere i suoi prezzi bassi durante l'alta stagione turistica, potrebbe probabilmente sottrarre affari ai concorrenti.
• Quando la domanda oscilla notevolmente rispetto a una quantità di offerta relativamente fissa. In questa situazione, i venditori riducono i prezzi al diminuire della domanda e li aumentano all'aumentare della domanda.

Vantaggi del prezzo dinamico

Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo dinamico:

• Massimizzazione del profitto. Se un venditore aggiorna costantemente i suoi prezzi con prezzi dinamici, probabilmente massimizzerà i suoi potenziali profitti.
• Cancella inventario lento . La determinazione del prezzo dinamico implica una notevole quantità di monitoraggio dell'inventario, con riduzioni dei prezzi in risposta a livelli di inventario più elevati. Questo approccio tende a eliminare rapidamente le scorte in eccesso.

Svantaggi del prezzo dinamico

I seguenti sono svantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo dinamico:

• Confusione del cliente. Se i prezzi cambiano costantemente, i clienti possono essere confusi dalla situazione ed essere attratti da quei venditori che non utilizzano prezzi dinamici. Pertanto, può comportare una perdita di quote di mercato.
• Gestione dell'inventario . Cambiamenti improvvisi di prezzo possono alterare la domanda di beni, il che rende difficile pianificare il rifornimento delle scorte.
• Aumento dell'attività di marketing . Potrebbe richiedere una presenza di marketing estesa sul mercato per comunicare le modifiche ai prezzi ai clienti.
• Modifiche di prezzo stampate . Se utilizzato in un ambiente di vendita al dettaglio, richiede una notevole attività per aggiornare i prezzi sui prodotti non appena il sistema altera i prezzi.
• Monitoraggio della concorrenza . Se l'intero settore adotta prezzi dinamici, un'azienda deve investire in sistemi di monitoraggio dei prezzi della concorrenza, per vedere se i suoi prezzi sono simili a quelli offerti dai concorrenti.

Valutazione del prezzo dinamico

Questo approccio può essere fastidioso per i clienti, ma la sua comprovata capacità di massimizzare i profitti significa che probabilmente continuerà ad essere utilizzato in molti mercati.