Strategia di prezzo premium
Definizione dei prezzi premium
Il prezzo premium è la pratica di impostare un prezzo elevato per dare l'impressione che un prodotto debba avere una qualità insolitamente alta. In alcuni casi, la qualità del prodotto non è migliore, ma il venditore ha investito molto nel marketing necessario per dare l'impressione di alta qualità. Questa strategia funziona meglio nelle seguenti circostanze:
I consumatori hanno la percezione che il prodotto sia un prodotto "di lusso" o che abbia una qualità o un design del prodotto insolitamente elevati.
Ci sono forti barriere all'ingresso. Queste barriere possono includere fattori quali una grande spesa di marketing per ottenere visibilità tra i consumatori, una vasta operazione di assistenza sul campo per supportare il prodotto, una reputazione per la durata del prodotto, la reputazione di essere "alla moda" e / o una forte politica di garanzia di sostituzione .
Il venditore può limitare la quantità di prodotto venduto, conferendo così ai suoi prodotti un'aura di esclusività.
Non ci sono sostituti per il prodotto. L'azienda può creare questa situazione intraprendendo un'azione legale aggressiva contro chiunque tenti di copiare i suoi prodotti.
Il prodotto è protetto da un brevetto e l'azienda mantiene i propri diritti in base a tale brevetto.
Esempio di prezzo premium
ABC International ha sviluppato una penna in titanio brevettata che immagazzina inchiostro ad alta pressione, consentendo così di immagazzinare una quantità di inchiostro quattro volte superiore alla normale. L'azienda utilizza artigiani di incisione su metallo per incidere disegni personalizzati nel metallo delle penne. A causa della natura personalizzata del prodotto e del suo esclusivo sistema di conservazione dell'inchiostro, nonché della protezione legale fornita dal suo brevetto, ABC sceglie di quotare ogni penna a $ 2.000, che è sostanzialmente superiore al suo costo di $ 200. Per migliorare l'immagine del prodotto, ABC investe eroicamente nella pubblicità della penna su riviste premium e la supporta anche con una garanzia a vita.
Vantaggi del prezzo premium
Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di prezzo premium:
Barriera all'ingresso. Se un'azienda investe molto nei suoi marchi premium, può essere estremamente difficile per un concorrente offrire un prodotto concorrente allo stesso prezzo senza investire anche una grande quantità nel marketing.
Elevato margine di profitto . Può esserci un margine lordo insolitamente alto associato ai prezzi premium. Tuttavia, un'azienda impegnata in questa strategia deve raggiungere un volume sufficiente per compensare i pesanti costi di marketing ad essa associati.
Svantaggi dei prezzi premium
I seguenti sono svantaggi dell'utilizzo del metodo di tariffazione premium:
Costo del marchio. I costi richiesti per stabilire e mantenere una strategia di prezzo premium sono enormi e devono essere mantenuti fintanto che questa strategia viene seguita. In caso contrario, il riconoscimento del marchio premium da parte dei consumatori vacillerà e l'azienda avrà difficoltà a mantenere i suoi prezzi.
Concorrenza . Ci sarà un flusso continuo di concorrenti che sfideranno la categoria di prezzo di livello superiore con offerte a prezzi inferiori. Ciò può causare un problema, perché aumenta la percezione nella mente dei consumatori che l'intera categoria di prodotti valga meno di una volta.
Volume delle vendite. Se un'azienda sceglie di seguire una strategia di prezzo premium, dovrà limitare i suoi sforzi di vendita al livello più alto del mercato, il che limita il suo volume di vendite complessivo. Ciò rende difficile per un'azienda perseguire una crescita aggressiva delle vendite e prezzi premium allo stesso tempo. La strategia può essere seguita fintanto che la società si sta espandendo in nuove regioni geografiche, poiché continua a perseguire il livello più alto in questi nuovi mercati.
Costi unitari elevati . Poiché la società che utilizza questa strategia si limita a bassi volumi di vendita, non potrà mai generare le riduzioni dei costi che un produttore ad alto volume sarebbe in grado di ottenere.
Valutazione dei prezzi premium
Questo approccio è difficile da creare e mantenere e richiede un'organizzazione esperta nella creazione, presentazione e supporto di prodotti che offrano all'utente un'esperienza premium. Le aziende che aspirano a entrare nella fascia di prezzo più alta possono fallire in questo mercato e perdere una grande quantità di denaro mentre cercano di affermarsi. Per quelle entità che hanno già successo con i prezzi premium, devono essere consapevoli che un'enfasi continua e quotidiana sulla strategia premium è l'unico modo per addebitare continuamente i prezzi più alti per ciò che offrono.
