Prezzi in pareggio

Definizione di Break Even Pricing

Il prezzo di pareggio è la pratica di fissare un prezzo al quale un'azienda guadagnerà zero profitti su una vendita. L'intenzione è quella di utilizzare prezzi bassi come strumento per guadagnare quote di mercato e guidare i concorrenti dal mercato. In tal modo, un'azienda potrebbe essere in grado di aumentare i propri volumi di produzione a tal punto da poter ridurre i costi e quindi guadagnare un profitto a quello che in precedenza era stato il prezzo di pareggio. In alternativa, una volta scacciati i concorrenti, la società può aumentare i prezzi in misura sufficiente per ottenere un profitto, ma non così alto da allettare i nuovi operatori del mercato. Il concetto è utile anche per stabilire il prezzo più basso accettabile, al di sotto del quale il venditore inizierà a perdere denaro su una vendita. Queste informazioni sono utili quando si risponde a un cliente che richiede il prezzo più basso possibile.

Il prezzo di pareggio può essere calcolato in base alla seguente formula:

(Costo fisso totale / Volume unità di produzione) + Costo variabile per unità

Questo calcolo consente di calcolare il prezzo al quale l'azienda guadagnerà un profitto esattamente zero, assumendo che venga venduto un certo numero di unità. In pratica, il numero effettivo di unità vendute varierà dalle aspettative, quindi il vero prezzo di pareggio potrebbe rivelarsi leggermente diverso.

    È particolarmente comune per un nuovo concorrente in un mercato impegnarsi in prezzi di pareggio per ottenere quote di mercato. È particolarmente probabile che quando il nuovo concorrente ha un prodotto non possa differenziarsi in modo significativo dalla concorrenza e quindi differenzia in base al prezzo.

    Un'azienda intenta a seguire la strategia di prezzo di pareggio dovrebbe disporre di notevoli risorse finanziarie, poiché potrebbe subire perdite significative durante le prime fasi di questa strategia.

    Il calcolo dei prezzi in pareggio

    ABC International vuole entrare nel mercato dei widget gialli unilaterali. Il costo fisso di produzione di questi widget è di $ 50.000 e il costo variabile per unità è di $ 5,00. ABC prevede di vendere 10.000 dei widget. Pertanto, il prezzo di pareggio dei widget gialli unilaterali è:

    ($ 50.000 costi fissi / 10.000 unità) + $ 5,00 costo variabile

    = $ 10,00 prezzo di pareggio

    Supponendo che ABC venda effettivamente 10.000 unità nel periodo, $ 10.00 sarà il prezzo al quale ABC va in pareggio. In alternativa, se ABC vendesse meno unità, subirebbe una perdita, perché il prezzo non copre i costi fissi. Oppure, se ABC vendesse più unità, guadagnerebbe un profitto, perché il prezzo copre più dei costi fissi.

    Vantaggi del prezzo in pareggio

    Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo in pareggio:

    • Barriera all'ingresso. Se un'azienda continua con la sua strategia di prezzo di pareggio, i possibili nuovi operatori sul mercato saranno scoraggiati dai prezzi bassi.
    • Riduce la concorrenza. I concorrenti finanziariamente più deboli saranno cacciati dal mercato.
    • Dominanza sul mercato . È possibile raggiungere una posizione di mercato dominante con questa strategia, se la si può utilizzare per aumentare i volumi di produzione e quindi ridurre i costi e ottenere un profitto.

    Svantaggi del prezzo in pareggio

    I seguenti sono gli svantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo in pareggio:

    • Perdita di clienti . Se un'azienda si impegna solo a stabilire prezzi in pareggio senza migliorare anche la qualità del prodotto o il servizio clienti, potrebbe scoprire che i clienti se ne vanno se / quando alza i prezzi.
    • Valore percepito . Se un'azienda riduce i prezzi in modo sostanziale, crea una percezione tra i clienti che il prodotto o servizio non è più così prezioso, il che potrebbe interferire con eventuali azioni successive per aumentare i prezzi.
    • Guerra dei prezzi . I concorrenti possono rispondere con prezzi ancora più bassi, in modo che l'azienda non guadagni alcuna quota di mercato.

    Valutazione dei prezzi in pareggio

    Questo metodo è particolarmente utile per quelle aziende che dispongono di risorse sufficienti per abbassare i prezzi e respingere i tentativi dei concorrenti di ridurli. È un approccio difficile per un'azienda più piccola e povera di risorse che non può sopravvivere a lungo con margini zero.

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