Ricavi operativi

I ricavi operativi sono le vendite associate alle normali operazioni quotidiane di un'azienda. Ad esempio, i pasti venduti da un ristorante genererebbero ricavi operativi, mentre la vendita del suo furgone genererebbe invece un guadagno o una perdita. Il concetto di ricavo operativo è importante, perché rivela la produttività delle vendite di base di un'azienda. Le informazioni sui ricavi operativi sono particolarmente preziose se tracciate su una linea di tendenza, poiché possono rivelare picchi o cali dell'attività di vendita che potrebbero indicare una tendenza a lungo termine.

Alcune organizzazioni cercano di mascherare il calo dei ricavi operativi consolidando questo importo con i ricavi generati da aspetti non operativi della propria attività. Se la percentuale di questi ricavi non operativi aumenta gradualmente nel tempo, è un possibile indicatore che un'azienda si sta affrettando a nascondere un calo dei ricavi generati dalle sue attività principali.

Il concetto può essere ulteriormente perfezionato per situazioni in cui le vendite di un'azienda sono in gran parte costituite da vendite relative a un singolo contratto o cliente. Se queste informazioni possono essere scomposte per separare le entrate da un'unica fonte e tutte le altre entrate, è possibile indicare se la fonte da cui dipende l'azienda sta generando una tendenza al calo dei ricavi, il che può indicare un grave problema per la il business.

Ciò che costituisce il ricavo operativo può essere difficile da risolvere, soprattutto quando un'azienda sta passando da una linea di prodotti o da un settore a un'altra. In questa situazione è possibile che i ricavi associati ad entrambe le aree siano ricavi operativi, ma che quello relativo alla nuova area sia più importante, poiché questa è la direzione in cui sta andando l'azienda.