Centro delle entrate

Un centro ricavi è un'unità operativa distinta di un'azienda responsabile della generazione delle vendite. Ad esempio, un grande magazzino può considerare ogni reparto all'interno del negozio come un centro di entrate, come scarpe da uomo, scarpe da donna, abiti da uomo, vestiti da donna, gioielli e così via. Un centro di ricavo è giudicato esclusivamente sulla sua capacità di generare vendite; non viene giudicato in base all'importo dei costi sostenuti. I centri di ricavo sono impiegati in organizzazioni fortemente focalizzate sulle vendite.

Un rischio nell'usare i centri di ricavo per giudicare le prestazioni è che un gestore di un centro di ricavo potrebbe non essere prudente nello spendere fondi o incorrere in rischi per generare tali vendite. Ad esempio, un manager potrebbe iniziare a vendere a clienti di qualità inferiore per generare vendite, il che aumenta il rischio di perdite su crediti inesigibili. Di conseguenza, l'uso dei centri di entrate dovrebbe essere limitato. Un'alternativa migliore è il centro di profitto, dove i manager vengono giudicati sia in base alle entrate che alle spese.

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