Costo pieno più prezzo
Costo pieno più prezzo è un metodo di determinazione del prezzo in base al quale si sommano il costo del materiale diretto, il costo del lavoro diretto, i costi di vendita e amministrativi e i costi generali di un prodotto e si aggiunge una percentuale di markup (per creare un margine di profitto) al fine di ricavare il prezzo del prodotto. La formula del prezzo è:
(Costi di produzione totali + Costi di vendita e amministrazione + Ricarico) ÷
Numero di unità previste per la vendita
= Costo pieno più prezzo
Questo metodo è più comunemente utilizzato nelle situazioni in cui i prodotti e i servizi vengono forniti in base alle esigenze specifiche del cliente; quindi, c'è una pressione concorrenziale ridotta e non viene fornito alcun prodotto standardizzato. Il metodo può essere utilizzato anche per fissare prezzi a lungo termine sufficientemente elevati da garantire un profitto dopo che tutti i costi sono stati sostenuti.
Il calcolo del costo totale più
ABC International prevede di sostenere i seguenti costi nella sua attività nel prossimo anno:
Costi di produzione totali = $ 2.500.000
Costi totali di vendita e amministrazione = $ 1.000.000
L'azienda vuole guadagnare un profitto di $ 100.000 durante quel periodo. Inoltre, ABC prevede di vendere 200.000 unità del suo prodotto. Sulla base di queste informazioni e utilizzando il metodo di determinazione del prezzo costo più completo, ABC calcola il seguente prezzo per il suo prodotto:
($ 2.500.000 costi di produzione + $ 1.000.000 di costi di vendita / amministrazione + $ 100.000 di markup) ÷ 200.000 unità
= $ 18 Prezzo per unità
Vantaggi del prezzo Full Cost Plus
Di seguito sono riportati i vantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo a costo totale più:
Semplice . È abbastanza facile ricavare il prezzo di un prodotto utilizzando questo metodo, poiché si basa su una formula semplice. Dato l'uso di una formula standard, può essere derivata a quasi tutti i livelli di un'organizzazione.
Probabile profitto. Finché le ipotesi di budget utilizzate per ricavare il prezzo si rivelano corrette, è molto probabile che un'azienda realizzi un profitto sulle vendite se utilizza questo metodo per calcolare i prezzi.
Giustificabile . Nei casi in cui il fornitore deve persuadere i propri clienti della necessità di un aumento dei prezzi, il fornitore può dimostrare che i suoi prezzi sono basati sui costi e che tali costi sono aumentati.
Svantaggi del prezzo Full Cost Plus
I seguenti sono gli svantaggi dell'utilizzo del metodo di determinazione del prezzo a costo pieno più:
Ignora la concorrenza . Un'azienda può fissare un prezzo del prodotto sulla base della formula costo pieno più e poi essere sorpresa quando scopre che i concorrenti stanno applicando prezzi sostanzialmente diversi.
Ignora l'elasticità del prezzo . L'azienda potrebbe avere un prezzo troppo alto o troppo basso rispetto a quanto gli acquirenti sono disposti a pagare. Pertanto, si finisce per stabilire un prezzo troppo basso e regalare potenziali profitti, o un prezzo troppo alto e ottenere vendite ridotte.
Superamento dei costi del prodotto . Con questo metodo, il dipartimento di ingegneria non ha alcun incentivo a progettare con prudenza un prodotto che abbia il set di caratteristiche e le caratteristiche di progettazione appropriate per il suo mercato di riferimento. Invece, il dipartimento progetta semplicemente ciò che vuole e lancia il prodotto.
Base di budget . La formula del prezzo si basa sulle stime del budget dei costi e del volume delle vendite, entrambi potrebbero non essere corretti.
Troppo semplicistico . La formula è studiata per calcolare il prezzo di un solo prodotto. Se sono presenti più prodotti, è necessario adottare una metodologia di allocazione dei costi per decidere quali costi devono essere assegnati a quale prodotto.
Valutazione del prezzo Full Cost Plus
Questo metodo non è accettabile per ricavare il prezzo di un prodotto che deve essere venduto in un mercato competitivo, per i seguenti motivi:
Non tiene conto dei prezzi praticati dai concorrenti
Non tiene conto del valore del prodotto per il cliente
Non offre al management un'opzione per ridurre i prezzi se vuole guadagnare quote di mercato
È più difficile ricavare se sono presenti più prodotti, poiché i costi nella formula del prezzo devono ora essere ripartiti tra più prodotti
